Business Development Representative Pl (BDR)

Somos uma empresa que simplifica a gestão financeira de empresas, conectando dados, estratégia e execução para gerar impacto real no negócio.

A missão da pessoa BDR Pleno na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é atuar de forma estratégica na prospecção de novos negócios, identificando contas com alto potencial, iniciando conversas relevantes e garantindo que as oportunidades cheguem ao time de bizdev com qualidade e contexto.

Utilizando ferramentas de prospecção e abordagens segmentadas por perfil, com automação de cadências e estratégia ABM, O BDR Pleno tem como missão gerar oportunidades comerciais qualificadas, garantindo previsibilidade de pipeline, eficiência no funil de vendas e impacto direto nos resultados de receita.

Como será seu dia a dia:

• Mapear e analisar empresas, segmentos e perfis de clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP), contribuindo para o refinamento contínuo da estratégia de prospecção.
• Construir, qualificar e manter listas de leads utilizando ferramentas de prospecção (Apollo, Driva, LinkedIn), garantindo qualidade das informações e foco em contas com maior potencial.
• Identificar decisores e influenciadores nas contas-alvo, compreendendo estrutura, contexto e principais desafios do negócio.
• Executar estratégias de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, Instagram), utilizando cadências personalizadas e automações no CRM (HubSpot).
• Conduzir abordagens consultivas desde o primeiro contato, despertando interesse, construindo valor e superando objeções iniciais.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de prospecção no CRM, assegurando organização, rastreabilidade das interações e cumprimento dos SLAs definidos.
• Trabalhar de forma integrada com o time de BizDev, garantindo handoff claro e qualificado das oportunidades.
• Conduzir os leads até o principal objetivo da função: agendamento de reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Monitorar indicadores de performance (abertura, resposta, conversão e agendamentos) e propor melhorias contínuas nos discursos, canais e cadências com base em dados.

O que esperamos de você:

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Dados, Inteligência de Mercado, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em prospecção outbound, preferencialmente B2B.
• Vivência com ferramentas de prospecção como Apollo, Driva e LinkedIn.
• Conhecimento prático em CRM, especialmente HubSpot, para gestão de pipeline e registros.
• Familiaridade com ferramentas de automação de fluxos de prospecção (diferencial).

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), você encontrará um ambiente acolhedor, colaborativo e orientado ao cliente, onde as pessoas estão sempre em primeiro lugar e fazem a diferença no dia a dia.

O que nós oferecemos:

VR flexível no cartão Flash

Liberdade pra escolher como e onde usar seu benefício, do jeito que faz mais sentido pra sua rotina.

Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade

Para os dias presenciais, facilitando sua locomoção.

Assistência médica

Cuidado com a sua saúde para você trabalhar com mais tranquilidade e bem-estar.

Starbem

Plataforma de saúde com psicologia, nutrição e diversas especialidades, oferecendo cuidado acessível e completo.

TotalPass

Para cuidar do corpo e manter uma rotina mais saudável, do seu jeito.

Convênio com o SESC

Acesso a atividades culturais, esportivas, de lazer e bem-estar.

Auxílio-creche para os finterzinhos

Apoio financeiro para ajudar a conciliar a rotina profissional com o cuidado dos pequenos.

Day Off no dia do seu aniversário

Um dia de folga pra comemorar, descansar ou fazer o que te fizer feliz.

Programa interno de treinamentos

Iniciativas de desenvolvimento para apoiar seu crescimento profissional contínuo.

Parcerias com instituições de ensino

Benefícios e descontos para você seguir aprendendo e se desenvolvendo.

Auxílio Home Office

Apoio para garantir mais conforto e produtividade nos dias de trabalho remoto.

Trabalho híbrido

Formato que fortalece conexões, aprendizados e alinhamento com o time.

Ambiente colaborativo e descontraído

Espaços para convivência, PlayStation, minibiblioteca, troca de ideias, aprendizados em conjunto e aquele happy hour com uma cervejinha pós-trabalho, porque ninguém é de ferro, né?

Nós existimos para apoiar empreendedores na jornada da gestão financeira através de pessoas, produtos,tecnologia e educação.

Fomos desenvolvidos PORe PARA o varejista, sendo uma plataforma dedicada a unir todos os processos de gestão financeira, proporcionando uma experiência integrada em uma única ferramenta.

Fomos reconhecidos por dois anos como uma das 100 Startups To Watch e por cinco anos consecutivos somos certificados pela GPTW, como melhor empresa para se trabalhar, isso reforça nosso incrível clima e cultura vivenciados no nosso dia a dia, que torna nosso ambiente de trabalho especial e enriquecedor.

Se você busca um ambiente onde a autonomiae responsabilidadesão valorizadas, onde a confiançaecolaboraçãosão pilares essenciais,e se deseja explorar oportunidades de autoconhecimentoedesenvolvimento somos a empresa ideal para você fazer parte e construir uma jornada de aprendizado e transformação!

Nosso ambiente é descontraído e acolhedor! Aqui você pode ser você buscando sua evolução constante! Somos movidos por desafios e energia não nos falta para entregar resultados e evoluirmos constantemente sendo referência para os nossos clientes!



Venha com a gente nesta jornada! Estamos ansiosos para ter você como parte do nosso time!

#SEJAUMFINTER