Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)💙
Aqui você terá a oportunidade de:
- Evoluir em um ambiente de alta performance: Uma cultura onde o desenvolvimento é contínuo, com autonomia e envolvimento em projetos nacionais e internacionais que realmente testam suas habilidades e impulsionam seu potencial.
- Integrar um time apaixonado por tecnologia: Aqui, você vai trabalhar ao lado de talentos experientes em um ambiente colaborativo e disruptivo, utilizando as tecnologias mais avançadas do mercado.
- Deixar sua marca no mundo: Nossas soluções digitais impactam diretamente a vida de milhares de pessoas, e é a sua chance de ser parte ativa na construção de um futuro mais digital e conectado.
- Trabalhar de forma remota e com flexibilidade: Seja qual for o seu lugar, estamos prontos para te receber no nosso time!
Sua Missão:
Buscamos um(a) BDR Sênior para atuar na geração de demanda outbound e qualificação estratégica de oportunidades em um contexto de tecnologia B2B, com forte foco em serviços consultivos, software e soluções digitais, tendo Finance/Fintech como um dos principais alvos de prospecção.
Este profissional será responsável por hunting de contas, construção de pipeline qualificado e passagem de bastão de alto nível para vendas e pré-venda técnica, atuando de forma próxima a vendas, produto e engenharia.
Principais Atividades:
Geração de demanda e hunting:
Conduzir prospecção ativa (Outbound) com foco em hunting de contas-alvo (ABM light).
Planejar e priorizar contas semanalmente, com base em ICP, sinais de mercado e hipóteses de dor.
Construir e manter listas de contas e decisores (sem suporte dedicado de LDR).
Pesquisa e preparação de contas:
Realizar pesquisa e enriquecimento de contas e contatos (empresa, decisores, contexto e sinais).
Identificar personas-chave (C-level, liderança de TI, produto e negócio).
Formular hipóteses de problema e proposta de valor por conta/segmento.
Qualificação estratégica
Conduzir reuniões de qualificação profunda com executivos e C-level.
Avaliar aderência real da oportunidade à oferta da empresa, atuando como filtro estratégico do funil.
Qualificar ou desqualificar oportunidades com autonomia e critério.
Interface com vendas, produto e engenharia:
Realizar passagem de bastão estruturada, com foco em:
dor do cliente
contexto do negócio
stakeholders
hipóteses de solução
Trabalhar de forma integrada com vendas, produto e engenharia, garantindo alinhamento entre demanda e capacidade de entrega.
Governança e melhoria contínua
Manter CRM atualizado com informações completas, confiáveis e acionáveis.
Analisar respostas, conversões e qualidade do pipeline.
Requisitos essenciais:
4+ anos de experiência como BDR, SDR ou Business Development em B2B.
Experiência comprovada em tecnologia, SaaS e serviços consultivos.
Conhecimento e vivência no segmento de Finance/Fintech.
Histórico em geração e qualificação de negócios complexos, com múltiplos decisores.
Experiência sólida em prospecção outbound e hunting de contas.
Capacidade de conduzir conversas com C-level e lideranças técnicas.
Vivência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
Será um diferencial:
- Experiência com venda de serviços de tecnologia para bancos, fintechs, meios de pagamento ou crédito.
Vivência em ambientes de pré-venda técnica.
Conhecimento de modelos de contratação como escopo fechado, T&M, squads e discovery.
Experiência prévia com ABM ou estratégias account-based.
- Capacidade de atuar como referência para estruturação de processo comercial.
O que oferecemos:
- Saúde e Bem estar: Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de Vida e Wellhub (Gympass).
- +Educação: Descontos em cursos da FIAP e MBA USP Esalq para você continuar aprendendo e se desenvolvendo.
- Diferenciais exclusivos: Descontos em lojas Multilaser, bonificação por indicação de profissionais e negócios, horário adaptável e bônus anual.