Business Development Representative

Esta posição faz parte do nosso time Comercial, responsável por impulsionar o crescimento da 99 por meio da aquisição de novos restaurantes e da expansão da nossa presença em bairros estratégicos de São Paulo.

Os BDRs da 99 não são apenas vendedores — são o rosto da nossa marca. Estão no campo, conversando com donos de restaurantes, entendendo suas dores e mostrando como a 99 pode transformar suas operações.

O time Comercial atua em ritmo acelerado, combinando direcionamento orientado por dados com construção prática de relacionamento. Trabalhamos em parceria com Sales Operations e Produto para garantir que abordemos os restaurantes certos, com a mensagem certa, e ofereçamos uma experiência de onboarding simples e eficiente.

O candidato ideal se destaca em ambientes dinâmicos, gosta de estar em campo e traz alta energia, excelente comunicação e forte senso de responsabilidade em cada interação.

• Representar nosso negócio em campo, visitando restaurantes, apresentando nossa solução e construindo confiança com proprietários e gestores.
• Conduzir o processo de vendas ponta a ponta — desde a prospecção de leads (com listas e buscas ativas) até apresentação, negociação e fechamento de novos clientes.
• Executar rotas diárias de vendas em São Paulo, mantendo disciplina na prospecção, follow-ups e gestão de pipeline.
• Identificar oportunidades em diferentes bairros, mapeando potenciais clientes e captando novos leads de forma orgânica.
• Comunicar-se de forma clara e persuasiva, adaptando a abordagem a diferentes perfis e necessidades de restaurantes.
• Manter o pipeline organizado no CRM, registrando atividades, atualizando status e garantindo a precisão dos dados.
• Colaborar com Sales Ops para aprimorar listas de leads, melhorar segmentação e otimizar estratégias de campo.
• Levar insights do campo para apoiar melhorias em produto, onboarding e no playbook comercial.
• Atingir metas semanais e mensais de aquisição, demonstrando resiliência, consistência e mentalidade de alta performance.
• Representar a 99 com profissionalismo, entusiasmo e profundo conhecimento da nossa proposta de valor.

• 3+ anos de experiência em vendas externas (Field sales), outbound, inside sales ou funções comerciais.
• Experiência com vendas B2B para pequenas ou médias empresas é um diferencial relevante — idealmente restaurantes, varejo ou serviços.
• Excelente comunicação, com confiança para abordar proprietários de negócios de forma proativa.
• Capacidade de executar rotinas estruturadas de vendas, organizar rotas e manter disciplina na execução diária.
• Inglês intermediário para uso em ferramentas, conteúdos de treinamento e comunicação interna.
• Familiaridade com ferramentas de CRM como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
• Alta energia, resiliência e forte habilidade interpessoal — confortável com rejeição e capaz de manter ritmo e motivação.
• Perfil proativo, com autonomia para trabalhar de forma independente, mantendo alinhamento com os objetivos do time.
• Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuar majoritariamente em campo, visitando prospects diariamente.
• Paixão por ajudar restaurantes a adotarem tecnologia e ver de perto o impacto do seu trabalho.

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.