* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A AI/R Company é um ecossistema global de tecnologia que reúne empresas especializadas em transformação digital, desenvolvimento de software, dados, inteligência artificial, cloud e plataformas de negócios. Atuamos com clientes de diferentes segmentos e portes, desenvolvendo soluções inovadoras que geram impacto real nos negócios.
Sobre a Posição
Estamos com oportunidades de Business Manager para atuar com foco em clientes Enterprise do segmento Financeiro, gerenciando principalmente a carteira de clientes de base. Essa pessoa será a principal referência comercial e de relacionamento junto ao cliente, atuando lado a lado com o time de Operações (OM) para garantir a evolução contínua da parceria. Buscamos profissionais experientes em gerenciar contas e negociações complexas, e capazes de traduzir objetivos e problemas de negócio em oportunidades.
Essa pessoa será o elo de confiança entre nós e o cliente, respondendo pela saúde estratégica do relacionamento e pela expansão sustentável da conta — sempre ancorada em visão de negócio, não apenas em relacionamento.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar como trusted advisor de contas do segmento financeiro, sendo a principal referência estratégica do cliente.
- Conduzir diagnósticos aprofundados do negócio do cliente, identificando desafios, prioridades e oportunidades antes de propor qualquer solução.
- Estruturar e apresentar propostas de valor ancoradas em impacto de negócio — ROI, eficiência, redução de custo, receita incremental
- Conduzir conversas estratégicas com stakeholders de alto nível, traduzindo necessidades de negócio em soluções e oportunidades de expansão dentro da conta.
- Trabalhar em parceria próxima com o time de Operações (OM), garantindo alinhamento entre visão comercial e execução.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades dentro da base já existente, ampliando o escopo e a profundidade da parceria com o cliente.
- Responder pelo crescimento sustentável e pela saúde estratégica da conta ao longo do tempo.
Requisitos e qualificações
- Vivência consolidada em Business Management, Account Management ou função comercial executiva, com histórico sólido de desenvolvimento e expansão de contas estratégicas (perfil farmer).
- Vivência prévia em consultorias de tecnologia ou empresas de serviços B2B de grande porte.
- Capacidade de transitar em conversas de negócio com lideranças e executivos do cliente
- Repertório sólido de business acumen: leitura de negócio, capacidade de estruturar e argumentar ROI e valor de forma consistente.
- Postura executiva, senso de dono da conta e autonomia para conduzir relações estratégicas de forma independente.
- Alta capacidade de negociação, articulação e construção de relacionamento de confiança em nível sênior.
Diferenciais
- Experiência na área financeira ou em contas do setor financeiro/bancário.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista TA
- Etapa 3: Entrevista Gestor(a)
- Etapa 4: Cadastro de Qualificação
- Etapa 5: Contratação
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