* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Quem Somos
O recrutamento no Brasil ainda funciona como banco em 2005: o sistema registra, o humano faz todo o trabalho. O InHire existe pra inverter essa lógica.
Somos um sistema de recrutamento que centraliza toda a operação em um só lugar. Abertura de vaga, atração, triagem, entrevista, contratação. Tudo dentro de um produto só, usado todos os dias por centenas de empresas, de operações médias a grandes corporações. Já são cerca de 120 pessoas, 100% remoto, espalhadas pelo Brasil. E estamos num momento raro para uma empresa do nosso estágio: a base está sólida, a operação roda, e o próximo capítulo do produto vai redefinir o que um ATS é capaz de fazer.
Esse é o tipo de momento que atrai gente que prefere construir a esperar briefing, que se move bem com ambiguidade e aprende rápido porque o produto evolui a cada sprint. As decisões acontecem perto do problema, o ritmo é alto e ninguém precisa pedir permissão pra resolver o que está na frente. Nos próximos meses, o produto vai mudar de patamar e quem entrar agora vai ajudar a construir isso.
Sobre a vaga
A cadeira de Head de Aquisição irá liderar a construção e execução da estratégia de Go-To-Market da InHire, com foco na geração de demanda qualificada, ao mesmo tempo em que desenvolve a liderança comercial para garantir previsibilidade e eficiência no funil de vendas.
Essa é uma posição com impacto direto no crescimento da empresa, liderando toda a arquitetura da estratégia de aquisição e pipeline de receita. Com bastante autonomia para construir e ajustar a máquina de demanda, irá responder diretamente aos Founders da companhia. Para quem busca protagonismo e espaço para construir de verdade.
Responsabilidades
Definir e liderar a estratégia de Go-To-Market para o segmento Enterprise
Evoluir a máquina de geração de demanda com foco em canais escaláveis e sustentáveis
Estruturar e evoluir a atuação em outbound, ABM, eventos, parcerias e conteúdo com viés comercial
Posicionar a InHire como referência no mercado de HR Tech
Garantir alinhamento entre marketing, vendas e demais áreas envolvidas na jornada do cliente
Liderar e desenvolver líderes das áreas de marketing/growth e vendas
Reestruturar o time comercial, fortalecendo cultura, engajamento e performance
Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão de pipeline, forecast e indicadores
Atuar liderando o time comercial, elevando o nível de execução (discovery, negociação, fechamento)
Definir e acompanhar métricas-chave de geração de demanda e conversão
Atividades (dia a dia)
Desenho e evolução contínua do playbook de GTM
Análise de canais e experimentação de novas estratégias de aquisição
Acompanhamento de iniciativas de outbound, ABM e eventos estratégicos
Gestão e desenvolvimento de lideranças (marketing/growth e vendas)
Revisão de pipeline, forecast e indicadores comerciais
Participação em negociações estratégicas com clientes Enterprise
Interface constante com produto e liderança executiva
Diagnóstico e ajustes rápidos em estratégias com base em dados
Perfil
Perfil estratégico com forte capacidade de execução
Mentalidade orientada a crescimento e geração de demanda
Alta senioridade em ambientes de transformação e mudança de modelo de negócio
Líder de líderes, com capacidade de desenvolver times e reconstruir cultura
Forte senso de dono e responsabilidade por resultados
Capacidade de transitar entre visão estratégica e operação com fluidez
Conforto em ambientes dinâmicos, com ambiguidade e necessidade de estruturação
Habilidades
Construção de estratégias de Go-To-Market (especialmente para Enterprise)
Geração de demanda (outbound, ABM, conteúdo, eventos, parcerias)
Gestão comercial e previsibilidade de receita (pipeline, forecast, funil)
Liderança e desenvolvimento de times multidisciplinares
Pensamento analítico e tomada de decisão orientada a dados
Comunicação executiva e influência organizacional
Capacidade de priorização e execução com velocidade
Experiências prévias
Experiência relevante em posições de liderança em GTM, Growth, Marketing ou Comercial
Vivência em empresas SaaS, tecnologia ou HR Tech (preferencialmente em momentos de escala)
Experiência na construção ou evolução de estratégia para vendas Enterprise
Histórico na construção de áreas de geração de demanda ou marketing de crescimento
Experiência liderando líderes e times multidisciplinares
Vivência em contextos de mudança de posicionamento (ex: Mid Market → Enterprise)
Diferenciais
Experiência como CMO, Head de Growth ou Head de Demand Generation
Vivência com estratégias de ABM estruturadas
Experiência em empresas B2B com ciclos de venda complexos e longos
Histórico de construção de marca e autoridade de mercado
Experiência em reestruturação de times comerciais
Conhecimento do mercado de HR Tech ou SaaS para RH
O que oferecemos
Plano de saúde Amil
Gympass ou Total Pass
Day off no dia do seu aniversário
BemEstar (teleconsultas mensais com psicólogos, nutricionistas, médicos, etc).
Licenças maternidade e paternidade estendidas
Descanso remunerado (30 dias por ano)
Modelo de contratação
100% Remoto
Contratação Modelo PJ
Range salarial competitivo