Closer Comercial Pleno

Missão do cargo

Conduzir negociações com assertividade e excelência, garantindo a conversão de oportunidades qualificadas em contratos, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da receita.

Responsabilidades

• Receber leads qualificados pelo time de pré-vendas e conduzir reuniões de diagnóstico;
• Prospectar novas oportunidades;
• Entender as necessidades dos leads e apresentar soluções aderentes ao portfólio da empresa;
• Conduzir demonstrações do produto e realizar apresentações comerciais personalizadas;
• Negociar propostas comerciais, prazos e condições alinhadas à política da empresa;
• Atualizar o CRM com informações precisas e detalhadas sobre cada oportunidade;
• Fechar novos negócios respeitando os SLAs e metas definidas pelo time de vendas;
• Colaborar com as áreas de marketing e pré-vendas para otimizar a jornada do cliente;
• Analisar indicadores de conversão e propor melhorias no processo comercial;
• Participar de treinamentos e rituais de alinhamento comercial com o time;
• Contribuir com insights sobre o mercado e comportamento dos leads para a melhoria contínua.

Escolaridade: Superior completo ou em andamento em Administração, Comunicação, Gestão de Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas.

Experiência | Conhecimentos Técnicos:

• Técnicas de vendas consultivas;
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento;
• Leitura e interpretação de métricas do funil comercial;
• Domínio de CRM para gestão de pipeline, relacionamento e registro de atividades (HubSpot, RD Station, Pipedrive, etc.);
• Capacidade de elaborar propostas comerciais, contratos e escopos de solução;
• Domínio de estratégias de follow-up com cadência estruturada;
• Habilidade em realizar diagnósticos precisos para identificar dores, necessidades e potencial do cliente;
• Análise de viabilidade comercial e cálculo de retorno (ROI, payback, projeções);
• Comunicação persuasiva e apresentação de alto impacto;
• Gestão de tempo e organização de carteira para maximizar produtividade e taxas de conversão.

Características comportamentais:

• Espírito colaborativo e disposição para atuar em conjunto com pré-vendas, marketing e demais áreas, contribuindo para o sucesso do time como um todo;
• Capacidade de lidar com pressões, gerenciar emoções e manter uma abordagem empática com leads e colegas;
• Habilidade de se expressar com objetividade, garantindo alinhamento de expectativas e fortalecendo a relação com o cliente;
• Facilidade para se ajustar a mudanças, novos processos e ferramentas, acompanhando a evolução constante do ambiente de tecnologia;
• Pensamento crítico para identificar barreiras no processo comercial e propor soluções estratégicas;
• Capacidade de manter a produtividade e o foco diante de desafios e pressões, essenciais para ambientes de vendas dinâmicos;
• Orientação a resultados.

Modalidade: Presencial;

Regime Contratual: PJ;

Localidade: Jabaquara - São Paulo/SP;

Salário + Comissão + Plano de Saúde AMIL + Plano Odontológico AMIL + Desconto de 25% nas compras no Confidencial (Apenas para Cadastrados) + Estacionamentos conveniados + Trilha de Carreira + Feedbacks Mensais + Ciclo de Gente - Avaliação de Desempenho, PDI e Feedback Competências.

O Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu com um grande propósito: levar mais comodidade para as pessoas por meio da tecnologia e da confiança mútua. Essa mesma filosofia guia o nosso dia a dia e impulsiona nosso time a fazer história nessa grande missão de revolucionar o varejo.

Com mais de 2 mil unidades espalhadas por todas as regiões do Brasil, somos hoje a maior rede deste segmento na América Latina e estamos em pleno crescimento para nos tornarmos a maior franqueadora do país. Mas para continuar crescendo, precisamos de pessoas como você, que compartilhem dessa paixão por inovação e estejam prontas para construir essa história ao nosso lado.