* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Principais ResponsabilidadesGestão de Oportunidades
- Conduzir negociações comerciais com leads qualificados.
- Realizar reuniões de diagnóstico para entendimento das necessidades do cliente.
- Apresentar soluções e propostas alinhadas às demandas identificadas.
- Elaborar propostas comerciais estruturadas e personalizadas.
- Negociar condições comerciais (preço, prazo, escopo e condições contratuais).
Fechamento de Negócios
- Conduzir o cliente durante todo o processo de decisão de compra.
- Garantir fechamento de contratos com margens adequadas para a empresa.
- Reduzir o ciclo de vendas, aumentando a eficiência do processo comercial.
Gestão de Pipeline
- Gerenciar oportunidades no CRM comercial.
- Atualizar estágios de negociação e registrar interações com clientes.
- Manter previsibilidade e consistência no funil de vendas.
Interface Interna
- Alinhar propostas comerciais com áreas técnicas e operacionais.
- Garantir viabilidade técnica e operacional antes da formalização de contratos.
Relacionamento Estratégico
- Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders das contas.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes.
Indicadores de Performance (KPIs)
- Receita fechada mensal
- Taxa de conversão de propostas
- Ticket médio das vendas
- Tempo médio do ciclo de vendas
- Margem de contribuição das vendas
- Previsibilidade do pipeline comercial
RequisitosExperiência
- Experiência em vendas B2B consultivas.
- Histórico comprovado de fechamento de negócios.
- Experiência com negociação de contratos comerciais.
Conhecimentos
- Técnicas de vendas consultivas
- Gestão de funil de vendas
- Utilização de CRM comercial
- Estruturação e apresentação de propostas comerciais
Competências
- Negociação avançada
- Capacidade analítica
- Comunicação persuasiva
- Forte orientação para resultados
- Organização e disciplina comercial
Diferenciais
- Experiência no mercado industrial ou de distribuição
- Vivência em vendas técnicas
- Experiência na gestão de contas estratégicas
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-combustível
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial