* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Resumo da oportunidade
Uma empresa em crescimento no mercado jurídico B2B está em busca de um(a) Closer para conduzir negociações consultivas com clientes de diferentes países da América Latina.
A posição é ideal para profissionais que já possuem experiência em vendas e querem dar um passo além: atuar em um ambiente internacional, estratégico e orientado a resultado, lidando com decisões de negócio reais.
Sobre a empresa
A empresa atua no ecossistema jurídico, conectando soluções e estratégias que ajudam escritórios e departamentos jurídicos a se tornarem mais eficientes, organizados e orientados a crescimento.
O ambiente é dinâmico, orientado a resultados e com forte cultura de processo, dados e performance comercial. O time valoriza profissionais com autonomia, disciplina e vontade de crescer — especialmente em um contexto remoto, onde responsabilidade e consistência fazem toda a diferença.
Responsabilidades
- Conduzir reuniões de diagnóstico (discovery) com leads qualificados.
- Apresentar soluções de forma estratégica, conectando com as dores do cliente.
- Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento.
- Gerenciar o pipeline e previsibilidade de vendas no CRM.
- Realizar follow-ups estruturados e manter relacionamento com prospects.
- Atuar com foco em conversão e qualidade das oportunidades.
Requisitos:
- Experiência prévia em vendas B2B consultivas (closer ou executivo de vendas).
- Espanhol fluente (obrigatório) para condução de calls, apresentações e negociações. Capacidade de estruturar e conduzir um processo de venda completo (diagnóstico proposta
- fechamento).
- Familiaridade com CRM e gestão de pipeline.
- Boa comunicação e segurança em negociações
Diferenciais
- Experiência com mercado jurídico, legaltech ou soluções B2B complexas.
- Vivência com clientes ou operações na América Latina.
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, MEDDIC, entre outras).
Perfil comportamental
- Mentalidade orientada a resultado
- Comunicação clara e adaptável a diferentes perfis
- Capacidade de negociação e influência
- Autogestão e disciplina no trabalho remoto
- Resiliência em ciclos de venda mais complexos
- Visão de negócio e postura consultiva