* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Você é movido(a) por gerar impacto real no cliente, possui habilidade consultiva e gosta de conduzir negociações de alto nível? Quer atuar em um ambiente onde valor, confiança e ROI técnico são prioridade? Então essa vaga é para você!
Estamos buscando um(a) Closer – Executivo(a) de Vendas para transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados, conduzindo o cliente com excelência desde a primeira conversa até a assinatura. Seu papel será fundamental para impulsionar o crescimento da empresa, garantindo previsibilidade e qualidade no processo de fechamento.
Responsabilidades:
- Conduzir reuniões consultivas em conjunto com o especialista técnico.
- Identificar dores estratégicas e traduzir requisitos técnicos em propostas de valor.
- Desenvolver apresentações e propostas comerciais personalizadas.
- Realizar negociações de alto nível e conduzir o processo de fechamento. Manter CRM e pipeline atualizados, garantindo previsibilidade de forecast.
- Experiência comprovada em vendas B2B complexas (TI, cibersegurança, SaaS ou consultoria).
- Raciocínio lógico, visão analítica e domínio de linguagem executiva.
- Comunicação clara, persuasiva e excelente habilidade de negociação.
- Capacidade de interpretar questões técnicas e transformá-las em ROI e impacto estratégico para o cliente.
KPIs do cargo: Conversão de SQL
- fechamento.
- Ticket médio.
- Receita gerada.
- Tempo de ciclo de vendas.
- Acurácia do forecast de fechamento mensal.