* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Olá, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.
Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!
Trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!
Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!
Sua posição no jogo (resumo da função): Você será o responsável pela conversão de novas oportunidades e pela expansão da receita na base de clientes da empresa. Sua missão é conduzir apresentações consultivas e persuasivas para transformar agendamentos qualificados em novos clientes, além de realizar a gestão estratégica da base de dados. Isso inclui a reativação de oportunidades perdidas, a retenção de clientes ativos e a identificação de demandas de upsell e cross-sell. Este perfil une a agressividade do fechamento com a inteligência da gestão de carteira para maximizar o faturamento.
- Realizar apresentações de vendas de alta performance e conduzir a negociação até o recebimento do pagamento e assinatura dos termos.
- Garantir a pontualidade dos atendimentos, enviando links, reforçando horários e realizando contatos imediatos em caso de atrasos.
- Manter relacionamento com leads que não converteram inicialmente, oferecendo produtos de menor ticket (downsell) ou novas condições por até 180 dias.
- Identificar necessidades em clientes ativos para oferecer upgrades de equipamentos ou produtos complementares (como acessórios).
- Coletar e administrar indicações de clientes ativos e leads durante todo o processo de contato.
- Fortalecer o relacionamento com clientes adquirentes para garantir a recompra e a satisfação a longo prazo.
- Registrar todos os avanços de negociação, resultados de agendamentos e novas indicações de forma rigorosa no sistema.
Requisitos:
O que o torna um titular (requisitos):
- Forte capacidade de comunicação, escuta ativa e domínio de técnicas de fechamento e contorno de objeções.
- Vivência anterior como Closer, Executivo de Vendas ou na Gestão de Carteiras (Customer Success).
- Conhecimento técnico de Upsell, Cross-sell e Downsell para adaptar a oferta ao momento do cliente.
- Foco em gerar valor e resolver as dores do cliente, aliando vendas transacionais rápidas a negociações complexas.
- Organização para gerir o pipeline de novos negócios simultaneamente ao acompanhamento da base ativa.
- Experiência com vendas B2B ou vivência no varejo esportivo e produtos de nicho.
- Conhecimento de metodologias como SPIN, GPCT, Sandler ou Challenger Sale.
- Familiaridade com plataformas de CRM (Salesforce, Hubspot, Pipedrive).
- Inglês intermediário ou avançado.
Benefícios
Seu kit do atleta (benefícios que o preparam para o jogo):
- Vale transporte/auxílio combustível;
- Vale refeição/alimentação;
- Plano de saúde;
- Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar);
- Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação;
- Clube BRW de descontos em produtos;