* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Sobre a Empresa
Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), uma rede de franquias de mercado autônomo localizada na Barra da Tijuca/RJ reconhecida como a maior franquia de mercado autônomo do Rio de Janeiro! Nosso propósito é inovar constantemente, acelerar resultados e construir oportunidades para quem quer crescer junto.
Missão do Cargo
O Closer é o responsável pelo avanço final do funil de vendas: conduz as reuniões comerciais, entende profundamente as motivações e objeções dos leads qualificados e transforma oportunidades em contratos assinados. Atua como referência técnica e comportamental no time comercial, reforçando os diferenciais da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e oferecendo uma experiência de venda consultiva e personalizada.
Principais Atividades e Responsabilidades
- Conduzir reuniões comerciais (presenciais ou online) com leads qualificados pelo SDR.
- Diagnosticar cenário, necessidades, perfil e expectativas dos leads utilizando técnicas de SPIN Selling e Rapport.
- Apresentar o modelo de negócio da Confidencial (Apenas para Cadastrados) de forma personalizada e consultiva.
- Trabalhar objeções com profundidade (valor, timing, concorrência, modelo de negócio, suporte, jurídico).
- Demonstrar diferenciais através de dados, cases de sucesso e storytelling.
- Nutrir o lead no pós-reunião, enviando materiais, referências e realizando follow-ups personalizados.
- Conduzir o lead no processo de tomada de decisão (leitura da COF, contratos e onboarding).
- Atualizar o CRM em tempo real, registrando histórico e próximos passos.
- Participar ativamente das dailies e reuniões semanais, contribuindo com feedbacks, evolução do time e boas práticas.
- Domínio de técnicas de SPIN Selling, Rapport e vendas consultivas.
- Forte orientação para processos, dados e resultados (mindset de performance).
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Resiliência, organização e proatividade em um ambiente dinâmico.
- Capacidade de trabalhar objeções de forma estratégica e inteligente.
- Foco no cliente e na construção de relacionamento de longo prazo.
- KPIs/Core Metrics
- Meta e Super Meta de vendas
- Relatórios semanais de status dos leads/pipeline (meio e fundo do funil);
- Lead time de fechamento;
- % de conversão
- Participação efetiva (e qualificada!) em dailies, semanais e treinamentos.
- Preferencialmente com graduação em Administração, Economia e Gestão Comercial ou cursos relacionados. (Concluído)
- Experiência prévia no ramo de franquias é um diferencial.
Informações Adicionais:
Contratação: CLT
Variável: Média de R$ 2.000 a R$ 9.000 (conforme performance)
Vale Transporte: R$10,00/dia
Vale Alimentação: R$ 26,00/dia
Descontos exclusivos em produtos das nossas lojas físicas
Trabalho Presencial na sede da Confidencial (Apenas para Cadastrados) na Barra da Tijuca/RJ.