* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Principais Atividades:
- Conduzir todo o processo de fechamento de vendas (do recebimento do lead qualificado ao fechamento do contrato).
- Aplicar metodologias consultivas, como SPIN Selling, para identificar dores, implicações e necessidades do cliente.
- Criar rapport e conexão genuína com decisores de RH e gestores de negócio.
- Negociar prazos, condições e propostas de forma estratégica, respeitando o ciclo médio de venda (15 a 90 dias).
- Trabalhar em conjunto com o time de SDR e Marketing para otimizar a jornada do lead.
- Alimentar e acompanhar o pipeline de vendas no CRM (RD Station).
- Manter indicadores atualizados e participar de rituais semanais de forecast e performance.
Requisitos:
- Experiência mínima de 1 ano como Closer B2B, atuando com vendas consultivas.
- Domínio da metodologia SPIN Selling e de técnicas de rapport.
Vivência com ciclos de vendas de 15 a 90 dias (não vendas de alta rotatividade).
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização e domínio de CRM (trabalhamos com CRM RD, porém não é obrigatório a experiência nesse CRM).
Diferenciais:
- Experiência com vendas de software (SaaS) ou plataformas de RH/gestão de pessoas.
- Conhecimento de Inside Sales e métricas de funil. Certificações em SPIN Selling, Sandler, BANT ou Customer Centric Selling.
- Perfil comportamental ideal Comunicação empática e clara.
- Capacidade de escuta ativa e curiosidade genuína.
- Autoconsciência e resiliência emocional (para lidar com rejeição e ciclos longos).
- Orientação a resultado e aprendizado constante.
- Perfil autogerenciável e analítico, com foco em melhoria contínua.
- Vivência em modelos híbridos ou home office.
Beneficios:
Auxilio Home Office
Auxilio Equipamentos
Gympass/Wellhub: pagamos o plano para você
Starbem (tele consultas: psicologia, nutrição, educação física e +12 especialidade médica)
AVUS (consultas e exames com desconto de até 70%)
Plano Odontologico
YouLunch (nos dias presenciais, seu almoço é por nossa conta)
YouRelax (20 dias de descanso remunerado)
YouLearn (plataforma +400 cursos para desenvolver suas habilidades)
DayOff (dia livre quando completar mais um ano de vida)
Upskill (qualificação semanal com profissionais renomados)