Closer

Closer de Vendas

Buscamos um profissional com "sangue nos olhos" e alta capacidade de escuta ativa. O Closer será o responsável por transformar oportunidades (leads) em contratos fechados, utilizando técnicas avançadas de negociação e o ecossistema de soluções da Potencial Pleno para resolver as dores dos clientes.

Principais Responsabilidades e Atividades

• Gestão do Funil de Conversão: Realizar o fechamento de vendas consultivas a partir de leads qualificados pelo SDR/Marketing.
• Vendas Diretas e Negociação: Conduzir reuniões (presenciais ou online) com foco em contorno de objeções e apresentação de valor do mix de produtos.
• Relacionamento Estratégico: Construir e manter conexões de confiança com prospects e clientes, garantindo uma transição fluida entre a venda e o sucesso do cliente (pós-venda).
• Prospecção Ativa: Atuar na criação de novas oportunidades de negócios em momentos de baixa no funil, mantendo o pipeline sempre aquecido.
• Utilização de CRM: Registrar 100% das interações no sistema, garantindo previsibilidade de receita e histórico de dados para a gestão.
• Entrega de Resultados: Focar obsessivamente no atingimento e superação das metas mensais de faturamento.

Perfil do Candidato: Experiência e Conhecimentos

Requisitos Técnicos (Hard Skills)

• Experiência Comprovada: Mínimo de 2 anos em vendas B2B ou vendas complexas (high ticket).
• Técnicas de Fechamento: Domínio de metodologias como SPIN Selling, The Challenger Sale ou Sandler Training.
• Ferramentas: Experiência prática com softwares de CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similares).
• Formação: Ensino Superior completo ou em curso (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas).

Perfil Comportamental (Soft Skills)

• Perfil Executor/Comunicador: Proatividade para fazer acontecer e habilidade nata para influenciar pessoas.
• Resiliência e Persuasão: Capacidade de lidar com "nãos" e transformar objeções em argumentos de venda.
• Gostar de Pessoas: Empatia genuína para entender a dor do cliente e oferecer a solução certa.
• Foco em Metas: Orientação baseada em dados e performance financeira.