* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Estamos em busca de um(a) Closer Comercial para conduzir negociações com leads qualificados, aprofundar o entendimento das oportunidades e garantir fechamentos com qualidade, aderência e segurança. Essa pessoa terá papel fundamental na conversão de oportunidades em clientes, atuando com visão consultiva, responsabilidade comercial e foco em resultado.
Principais atividades- Receber oportunidades qualificadas do SDR, analisando histórico, contexto e informações registradas no CRM;
- Conduzir reuniões comerciais de fechamento, aprofundando diagnóstico de necessidades, escopo e viabilidade;
- Esclarecer aspectos técnicos e comerciais da solução, traduzindo serviços, limites e diferenciais;
- Validar aderência da oportunidade ao escopo da empresa, evitando vendas desalinhadas ou com risco operacional;
- Construir propostas comerciais claras, estruturando escopo, valores, condições e prazos;
- Negociar condições comerciais dentro dos limites definidos, garantindo viabilidade e margem adequada;
- Preparar contratos comerciais e conduzir o processo até assinatura e formalização;
- Registrar todas as informações da negociação no CRM, garantindo rastreabilidade e organização;
- Conduzir o fechamento e acompanhar tratativas finais até a conversão em cliente;
- Alinhar a transição para Customer Success, garantindo clareza do escopo vendido;
- Apoiar o SDR em análises estratégicas de oportunidades;
- Acompanhar indicadores de conversão, taxa de ganho e ciclo de vendas.
- Mínimo de 4 anos de experiência em vendas consultivas, fechamento comercial ou negociação B2B;
- Experiência com negociação e fechamento de contratos;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de conduzir reuniões comerciais com segurança;
- Facilidade para interpretar necessidades e traduzir soluções;
- Organização e disciplina na condução do funil de vendas;
- Experiência com CRM, propostas e contratos comerciais;
- Habilidade para lidar com objeções e negociação consultiva;
- Visão de negócio e senso de responsabilidade comercial
- Experiência em empresas de tecnologia, consultoria, contabilidade ou finanças;
- Familiaridade com vendas de serviços consultivos ou B2B de maior complexidade.
O Closer é responsável por conduzir negociações com leads qualificados, estruturar propostas e formalizar novos contratos, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, capacidade de entrega e modelo comercial da Lobe.