* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Descrição
Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para desenvolver oportunidades, conduzir projetos comerciais complexos e fortalecer parcerias com clientes estratégicos? Então essa oportunidade pode ser para você!
Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas Key Account – Projetos, com atuação voltada ao desenvolvimento, expansão e conversão de oportunidades estratégicas junto a clientes da Spilpack.
Essa posição é direcionada a profissionais com experiência em vendas técnicas B2B, relacionamento com grandes contas e condução de projetos comerciais de médio e longo prazo.
Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos, conduzir negociações estruturadas e atuar de forma integrada com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais.
Se você se motiva por desafios comerciais, desenvolvimento de projetos, expansão de negócios e construção de soluções em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira.
Você vai:
- Prospectar, desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos;
- Atuar na fidelização e ampliação de negócios em contas da Spilpack;
- Mapear decisores e influenciadores, como áreas de Compras, PD, Engenharia, Supply e Qualidade;
- Estruturar estratégias de entrada, expansão e fortalecimento de relacionamento em clientes-chave;
- Conduzir reuniões técnicas e comerciais para identificação de oportunidades e apresentação de soluções;
- Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
- Atuar em conjunto com áreas internas, especialmente Engenharia, no desenvolvimento de soluções técnicas e comerciais;
- Defender a viabilidade técnica, industrial e comercial dos projetos;
- Conduzir negociações estruturadas e acompanhar projetos até o fechamento;
- Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
- Acompanhar RFQ, RFI, homologações e demais etapas do processo comercial;
- Monitorar mercado, concorrência, tendências e movimentos estratégicos dos clientes;
- Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.
O Que Buscamos:
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas técnicas B2B com foco em projetos;
- Vivência com desenvolvimento de negócios, expansão de contas e atuação consultiva;
- Experiência em negociações comerciais estruturadas e projetos de ciclo mais longo;
- Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
- Entendimento básico de processos produtivos industriais;
- Boa capacidade de relacionamento, negociação e visão estratégica de mercado;
- Disponibilidade para viagens.
Será um diferencial se você tiver:
- Vivência nos segmentos cosmético, HPPC ou bens de consumo;
- Experiência com soluções em embalagens;
- Conhecimento em embalagens PET / ISBM, injeção plástica e PEAD;
- Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes e investimentos.