Consultor(a) Comercial B2B | Canais Indiretos (Sorocaba/SP)

Você vai fazer aqui:

• Gerir a carteira de parceiros indiretos, acompanhando performance, pipeline e execução de planos de ação.
• Prospectar, qualificar e onboardar novos parceiros estratégicos.
• Desenvolver e implementar programas de parceria, políticas comerciais, comissões e incentivos.
• Conduzir Joint Business Plans (JBP), forecasts e revisões periódicas com parceiros.
• Habilitar e treinar parceiros (vendas, pré-venda e pós-venda) em produtos, posicionamento comercial e processos.
• Coordenar campanhas e ações conjuntas de marketing (Geração de leads, eventos, webinars, materiais de co-marketing).
• Negociar termos comerciais, contratos e acordos de cooperação.
• Monitorar KPIs de canal e elaborar relatórios e análises para tomada de decisão.
• Articular demandas internas com times de Produto, Marketing, Vendas e Customer Success para suporte aos canais.
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de canal e propor iniciativas para aumentar a eficiência e receita.

Você não pode deixar de ter:

• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em gestão de canais indiretos, vendas B2B ou parcerias corporativas.
• Experiência em prospecção e negociação com canais e elaboração de JBPs.
• Habilidades analíticas (controle de pipeline, forecast e análise de métricas).
• Disponibilidade para viagens eventuais.
• Conhecimento em modelos de remuneração por canal e pricing.

Você terá aqui:

• Vale Refeição ou Alimentação;
• Vale Combustível;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros;
• Desconto nos Pacotes de Internet.

A Alares é uma operadora independente de telecomunicações, sediada em São Paulo (SP), que fornece serviços de acesso à Internet de alta velocidade, via fibra óptica, assim como TV por assinatura, streaming, telefonia fixa, dados, além de diversas soluções digitais para pessoas e empresas. Reúne aproximadamente 2.800 colaboradores e atua em 228 cidades de sete estados brasileiros – São Paulo, Minas Gerais, Rio Grande do Norte, Ceará, Bahia, Paraná e Paraíba. Tem uma rede de 31.000 km de fibra óptica de alta qualidade, com cobertura para conectar mais de 3,2 milhões de lares e empresas, atendendo hoje cerca de 800.000 clientes. Além do atendimento telefônico e por canais digitais, conta com 126 lojas físicas e equipes próprias de atendimento ao cliente e técnicos de campo, que reforçam o compromisso de qualidade e proximidade com os consumidores.

Hoje, não medimos esforços para crescermos de forma orgânica e inorgânica, e sermos cada vez melhores. Contamos com um time em que o talento e a garra têm um só objetivo: levar nossos clientes onde eles quiserem chegar. Acreditamos que a internet existe para mostrar que “além” é uma palavra que cabe na vida e nos negócios de cada um, e que, conhecer e confiar na empresa que leva a internet para a sua casa ou para o seu negócio, faz toda a diferença. Contamos com mais de 800 mil clientes em todo o país que confiam e acreditam em nós, e queremos ajudá-los a ir cada vez mais longe.

Aceita encarar esse desafio com a gente e alçar voos cada vez mais altos?