* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Olá, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.
Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!
Trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!
Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!
Sua posição no jogo (resumo da função): Você será uma peça-chave na expansão da BRW no mercado fitness e esportivo, atuando como um(a) consultor(a) de vendas estratégico(a) de alto nível. Sua missão é impulsionar nossas marcas líderes, operando em duas frentes vitais: a conquista de novos negócios B2B (academias, estúdios e redes) e a gestão inteligente da nossa base de clientes e leads. Você não será apenas um vendedor, mas um parceiro de negócios capaz de analisar números, identificar oportunidades de upsell e transformar relacionamentos em contratos de alta performance.
- Atuar desde o recebimento de leads pré-qualificados até o fechamento, conduzindo reuniões e apresentando propostas técnicas e persuasivas.
- Entender profundamente o modelo de operação do cliente (ticket médio, capacidade de investimento, número de alunos) para propor a solução ideal em equipamentos ou acessórios.
- Nutrir relacionamentos com leads que não converteram anteriormente e gerir clientes ativos para identificar demandas de cross-sell e upsell.
- Transitar com agilidade entre vendas consultivas de alta complexidade e vendas diretas/transacionais via canais digitais.
- Manter o CRM rigorosamente atualizado, gerenciando tarefas de follow-up, indicações e o histórico de interações para garantir que nenhuma oportunidade "esfrie".
- Acompanhar tendências do setor fitness/esportivo e mapear a concorrência para garantir a assertividade das nossas propostas.
Requisitos:
O que o torna um titular (requisitos):
- Mínimo de 3 anos em vendas B2B ou gestão de carteira.
- Conhecimento prático em técnicas de Upsell, Cross-sell e Downsell, além de habilidade em quebra de objeções.
- Capacidade de traduzir dados e necessidades do cliente em soluções comerciais rentáveis.
- Domínio de Excel e experiência prática com sistemas de CRM (organização de pipeline e gestão de tarefas).
- Graduação em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para viagens conforme a necessidade da frente de atuação.
Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam):
- Experiência no segmento fitness/esportivo (equipamentos, máquinas, acessórios, revendas ou fornecedores de academias e materiais esportivos de modalidade).
- Conhecimento de ferramentas de BI (Business Intelligence) CRM, ou dashboards customizados.
- Certificações técnicas em vendas.
Benefícios
Seu kit do atleta (benefícios que o preparam para o jogo):
- Vale transporte/auxílio combustível;
- Vale refeição/alimentação;
- Plano de saúde;
- Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar);
- Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação;
- Clube BRW de descontos em produtos.