Consultor(a) Comercial :: Niterói/RJ

1. Gestão de carteira e relacionamento comercial:

. Administrar a carteira ativa de clientes e contas estratégicas intermediárias, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos, histórico comercial e potencial de expansão;

. Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com clientes, fortalecendo confiança, recorrência comercial e identificação de novas demandas.

2. Prospecção e desenvolvimento de mercado:

. Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de mercado, identificando segmentos, clientes e oportunidades aderentes às soluções da Systemsat.

3. Negociação consultiva, propostas e fechamento:

. Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, avaliando necessidades, condições comerciais, viabilidade da proposta e potencial de fechamento;

. Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento dos resultados comerciais da carteira, mantendo alinhamento com metas, condições aprovadas e políticas comerciais definidas.

4. Expansão de negócios na base:

. Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes, ampliando o uso das soluções e o valor agregado das contas sob sua responsabilidade.

5. Estratégia comercial e aumento de conversão:

. Elaborar abordagens e planos de ação comerciais para aumento de conversão em sua carteira, considerando perfil do cliente, estágio da oportunidade e prioridades definidas pela gestão.

6. CRM, pipeline e previsibilidade:

. Gerir as informações de CRM e pipeline de sua carteira, registrando etapa, valor, probabilidade, riscos e próximas ações para apoiar previsibilidade comercial.

7. Apoio técnico-comercial à equipe:

. Apoiar consultores juniores em negociações e processos comerciais, compartilhando boas práticas, orientações técnicas e aprendizados, sem caracterizar gestão formal de equipe.

8. Representação comercial e rotina de metas:

. Participar de eventos, feiras, visitas técnicas e viagens comerciais, fortalecendo relacionamento, prospecção qualificada e identificação de oportunidades de negócio;

. Conduzir a carteira e as oportunidades sob sua responsabilidade com foco no cumprimento das metas individuais e indicadores definidos pela gestão.

Tipo de Venda: consultiva, com foco em relacionamento, entendimento de dor e geração de valor.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial;
• Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados;
• Organização comercial e disciplina no uso de CRM;
• Excel e Pacote Office intermediário ou avançado;
• Desejável experiência em empresas de tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento;
• Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares;
• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)

• Persuasão consultiva e influência comercial;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Organização e gestão de prioridades;
• Relacionamento interpessoal e construção de confiança;
• Senso de oportunidade e iniciativa comercial;
• Foco em metas, conversão e expansão de carteira;
• Capacidade de conduzir negociações de média e alta complexidade.

Informações adicionais

• Contratação CLT
• Modelo híbrido (3 dias presenciais e 2 remotos)
• Horário: 09h às 18h
• Localidade: Niterói/RJ
• Remuneração: Pretensão salarial + variável

Benefícios

• Vale Alimentação de R$ 30,00 por dia;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Vale Transporte;
• Day off no aniversário.

Se você busca uma oportunidade com autonomia, crescimento e atuação estratégica na área comercial, essa posição pode ser para você.

Nós somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Somos uma consultoria de RH que cria soluções sob medida para destravar o potencial de pessoas e negócios, com metodologias atuais e um jeito mais ágil de construir cultura.

Nesta página, você encontra vagas abertas de empresas que são nossas clientes.

Quem faz a gestão dessas oportunidades é o nosso time de Recrutamento e Seleção, intermediando o processo entre você, candidata ou candidato, e a empresa contratante.

Antes de se candidatar, vale um passo importante: confirme qual empresa está com a vaga e conheça um pouco mais do seu segmento e da sua cultura. Como são organizações diferentes, cada oportunidade pode ter benefícios, formatos de trabalho e locais de atuação específicos.

Para acompanhar novas vagas e atualizações, siga o nosso Instagram: @conexaovagas.

Esse é o nosso único canal oficial de divulgação de vagas além desta página e da nossa plataforma na Gupy. Assim você garante que está vendo oportunidades reais e sempre atualizadas.