* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Se você tem paixão por vendas consultivas, gosta de negociar com grandes empresas e transformar desafios em oportunidades de negócio, queremos conhecer você!
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial Enterprise para integrar nosso time e contribuir com a expansão da maior empresa de monitoramento da experiência do cliente da América Latina.
Nesta posição, você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de negócios, atuando com contas estratégicas e oferecendo soluções consultivas que apoiem grandes empresas na evolução da experiência de seus clientes. Procuramos um profissional com visão de negócio, excelente capacidade de relacionamento e foco em resultados, que queira crescer junto com a Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Principais Atividades e Atribuições- Prospecção outbound ativa e estratégica para abertura de novas oportunidades enterprise;
- Identificação, qualificação e entendimento das necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
- Condução de diagnósticos consultivos para compreender as dores e oportunidades de cada negócio;
- Apresentação consultiva das soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Elaboração e negociação de propostas comerciais;
- Gestão do pipeline de vendas por meio do CRM (Pipedrive), garantindo o acompanhamento das oportunidades em todas as etapas;
- Condução de Proof of Concept (POCs) e projetos piloto, com apoio das áreas técnicas;
- Acompanhamento da oportunidade até o fechamento da venda e o onboarding do cliente;
- Atuação integrada com os times de Pré-Vendas, Marketing, Jurídico, Produto e Customer Success, assegurando uma jornada comercial fluida e de alta qualidade.
- Perfil Hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de novos negócios;
- Excelente habilidade de relacionamento e construção de parcerias estratégicas;
- Negociação avançada, especialmente em ciclos de vendas longos e complexos;
- Organização e disciplina para gerenciar múltiplas contas estratégicas;
- Facilidade para aprender e curiosidade para compreender aspectos técnicos das soluções;
- Proatividade, senso de urgência e orientação para resultados;
- Resiliência e inteligência emocional para lidar com desafios e negociações.
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Experiência na elaboração de propostas comerciais complexas;
- Capacidade de conduzir apresentações e demonstrações técnicas;
- Conhecimento prático do Pacote Office;
- Vivência com ferramentas de CRM de vendas;
- Experiência com prospecção ativa (Outbound);
- Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial no dia a dia (nível usuário).
- Ambiente colaborativo e inovador;
- Oportunidade de atuar com grandes empresas e projetos estratégicos;
- Desenvolvimento profissional contínuo;
- Benefícios compatíveis com o mercado.
Se você busca fazer parte de um time que valoriza inovação, relacionamento e resultados, venha construir essa história com a gente!