* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Detalhes da vaga
Qualificações
- CRM software
- SaaS
- Pré-Vendas
- Negociação
Descrição completa da vaga
O(A) Consultor(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, utilizando uma abordagem consultiva. O foco é entender profundamente os desafios de negócios dos clientes em potencial e demonstrar como nossa solução SaaS pode gerar valor, eficiência e resultados mensuráveis. Este profissional atuará como um elo estratégico entre o mercado e o produto.
Principais Responsabilidades- Prospecção e Qualificação:
- Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound).
- Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes (fit da solução).
- Vendas Consultivas:
- Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente.
- Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução.
- Negociação e Fechamento:
- Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas.
- Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels.
- Alcançar e superar metas de vendas.
- Gestão de Pipeline e Relacionamento:
- Manter o sistema CRM atualizado com todas as informações e estágios das oportunidades.
- Trabalhar em colaboração com os times de Pré-Vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente.
- Conhecimento de Mercado:
- Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado SaaS, o cenário competitivo e as evoluções do nosso produto.
- Orientação a Resultados: Forte motivação para alcançar e superar metas.
- Capacidade Analítica: Habilidade para interpretar dados e tendências para embasar a estratégia de vendas.
- Resiliência e Adaptação: Capacidade de lidar com objeções e um ambiente de trabalho dinâmico.
- Inteligência Emocional: Para construir relacionamentos duradouros e lidar com processos de vendas complexos.