Consultor Comercial de Parceiros

Quem Somos

Somos uma empresa apaixonada por tecnologia, por isso, desenvolvemos soluções práticas e inteligentes que permitem gerir, de forma ágil, pessoas, logística e frotas. Consolidamos informações e análises para um controle preventivo e eficaz, com clareza e objetividade permitindo uma tomada de decisão eficiente e precisa. Como uma empresa inovadora, buscamos as melhores tendências de mercado voltadas à telemetria e gestão de frotas, gerando segurança e economia para nossos clientes.

O nosso Consultor Comercial de Parceiros é responsável por conduzir todo o processo comercial a partir de leads indicados por parceiros, desde o primeiro contato até o fechamento da venda e o relacionamento inicial com o cliente. Atua de forma consultiva, garantindo agilidade no atendimento, qualidade no diagnóstico, assertividade na apresentação da solução e eficiência na conversão de oportunidades em receita, além de fortalecer o relacionamento com parceiros estratégicos.

Atividades e Responsabilidades

1. Recepção e Ativação de Leads

Receber e organizar leads provenientes de parceiros;

Realizar contato com agilidade (SLA reduzido);

Validar o contexto, perfil e origem da indicação;

Estabelecer conexão utilizando a autoridade do parceiro.

Entregáveis:

Lead ativado;

Conversa iniciada;

Diagnóstico comercial agendado.

2. Diagnóstico Comercial

Levantar informações sobre o cenário atual do cliente;

Identificar dores, necessidades e objetivos;

Avaliar aderência da solução ao perfil do cliente;

Mapear nível de urgência e poder de decisão dos envolvidos.

Entregáveis:

Diagnóstico registrado no CRM;

Oportunidade qualificada;

Pipeline atualizado.

3. Apresentação do Serviço

Atividades:

Conduzir reuniões comerciais consultivas;

Apresentar proposta de valor de forma clara e estratégica;

Demonstrar soluções, diferenciais e cases de sucesso;

Adaptar a abordagem conforme perfil do cliente e do parceiro.

Entregáveis:

Cliente com entendimento claro da solução;Interesse declarado;Avanço para a etapa de negociação.

4. Negociação e Fechamento

Atividades:

Tratar objeções de forma estratégica;

Elaborar e apresentar proposta comercial;

Negociar condições e formatos de contratação;

Conduzir o processo de decisão do cliente;

Formalizar o fechamento da venda.

Entregáveis:

Contrato fechado;Cliente convertido;Receita gerada.

5. Gestão do Relacionamento Inicial

Atividades:

Realizar onboarding comercial do cliente;

Garantir clareza, alinhamento e segurança no início da jornada;

Manter o parceiro informado sobre a evolução do cliente;

Validar satisfação inicial e percepção de valor.

Entregáveis:

Cliente seguro e orientado;

Parceiro confiante no processo;

Base estruturada para retenção e expansão.

Indicadores de Performance (KPIs)

Volume de leads recebidos por parceiros;

Tempo de resposta (SLA de contato);Taxa de conversão em reuniões;Taxa de fechamento;Receita gerada por canal/parceiro;Tempo médio de fechamento;Conversão por tipo de parceiro;Performance individual de vendas.

Fazer viagens externas, quando houver necessidades.

Requitos

• Ensino médio completo;
• Conhecimento em CRM;
• Técnicas de negociação;
• Possui CNH B;
• Conhecimento em google sheets;
• Conhecimento em Informática.

Softs Skills

• Inteligência emocional;
• Persuasão;
• Escuta ativa;
• Segurança na condução comercial;
• Adaptabilidade;
• Senso de urgência;
• Relacionamento interpessoal.
• Capacidade analítica.
• Organização de pipeline;
• Comunicação consultiva;