Consultor Comercial (Foco em Key Account) - Maringá/PR

Missão do Cargo: Atuar e desenvolver relacionamentos estratégicos com empresas regionais e nacionais, garantindo satisfação, fidelização e geração de oportunidades para a Unicesumar. O Consultor comercial com foco em “Key Account” atuará como elo entre a sede, polos e as empresas já conveniadas e novos convênios, assegurando que as necessidades da área sejam atendidas com excelência e alinhadas aos objetivos do negócio institucional.

Responsabilidades:

• Construir e manter relacionamentos sólidos e de confiança com contas estratégicas, pequenas, médias e grandes empresas;
• Ser o ponto focal entre as áreas internas (marketing, operações, pedagógico, financeiro etc.);
• Elaborar planos de contas personalizados para cada cliente-chave;
• Identificar oportunidades de expansão, upselling e cross-selling;
• Conduzir negociações comerciais e gerar novas oportunidades.
• Garantir rentabilidade e alinhamento dos contratos às metas da empresa.
• Acompanhar KPIs de desempenho, satisfação e rentabilidade das parcerias.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados.
• Monitorar tendências de mercado e movimentações de concorrentes.
• Antecipar necessidades e propor soluções inovadoras para as empresas.
• Trabalhar de forma colaborativa com marketing, processos e operações.
• Garantir que as entregas aos conveniados estejam dentro dos prazos e padrões de qualidade.
• Trabalhar na formatação de um pacote de benefícios para as empresas.
• Criar estratégias de retenção e programas de relacionamento.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing Estratégico;
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas, vendas B2B, relacionamento corporativo ou áreas similares;
• Vivência em negociações de alto valor e gestão de contratos;
• Excel intermediário/avançado e capacidade analítica de dados;
• CNH B ativa e regular;
• Disponibilidade para viagens;

O que você vai encontrar por aqui:

• Vale alimentação;
• Bolsas de Graduação e Pós-Graduação: de 70% a 100%, conforme nossa política de bolsas;
• Bolsas de Graduação e Pós-Graduação para dependentes: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas;
• Bolsas de Mestrado e Doutorado: 70% de desconto, conforme nossa política de bolsas;
• Plano Odontológico com a Uniodonto;
• Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário!
• Licença Maternidade e Paternidade estendida: Válida para filhos biológicos e adotivos, para aproveitar mais o seu bebê e adaptar-se à nova rotina.
• Clube de Vantagens: Desconto de até 60%, com mais de 300 parcerias em farmácia, viagens, cursos, delivery, eletroeletrônicos e muito mais!
• Telemedicina: Mais de dez médicos especialistas disponíveis para atendimento online e gratuito! O benefício inclui consultas médicas, solicitação e análise de exames, prescrições médicas e atestados.
• Apoio Pass: Atendimento 24 horas e gratuito com profissionais das áreas da Nutrição, Psicologia, Jurídica, Financeira e Social, extensível para cônjuges e filhos de até 24 anos.