Consultor Comercial Junior | Vendas Diretas & Parcerias Estratégicas

A Zucchetti é uma multinacional italiana de tecnologia, presente em mais de 50 países e com 14 anos de atuação no Brasil. Com mais de 800 mil clientes, é a maior desenvolvedora de software da Itália e uma das principais referências em soluções para gestão empresarial na Europa, impulsionando inovação com investimentos contínuos e resultados sólidos.

Acreditamos que a verdadeira transformação acontece por meio da união entre pessoas e tecnologia. Por isso, nossa missão de inovar para transformar só se concretiza com talentos engajados, que compartilham do nosso propósito e constroem, diariamente, soluções que impactam positivamente a vida de todos.

Valorizamos histórias, conexões e o desenvolvimento contínuo. Nossos talentos carregam em seu DNA a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, determinação e vontade de fazer acontecer. Nosso compromisso com o crescimento das pessoas é tão forte quanto o compromisso delas com a evolução da Zucchetti, porque aqui, crescemos juntos.

Se você busca fazer parte de um time global, inovador e em constante evolução, a Zucchetti é o seu lugar.

Cargo:

Buscamos profissionais com perfil comercial, comunicativo e orientado a resultados para atuarem no desenvolvimento de negócios e fortalecimento do relacionamento comercial da Zucchetti.

As posições contemplam atuação em duas importantes frentes comerciais da empresa: Direct Sales (Vendas diretas), atuação voltada ao relacionamento e negociação direta com clientes finais, desde a prospecção até o fechamento de negócios e Partnerships (Canais e Parcerias), atuação focada no relacionamento, desenvolvimento e gestão de parceiros comerciais, revendedores e alianças estratégicas. Os profissionais terão contato com diferentes estratégias de vendas consultivas, expansão de mercado e desenvolvimento de relacionamento estratégico.

Responsabilidades

Frente Direct Sales

Atuação voltada ao relacionamento direto com clientes finais, conduzindo atividades comerciais consultivas com foco em prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de negócios.

• Prospectar leads e qualificar oportunidades comerciais;
• Realizar apresentações de soluções, demonstrações e propostas de valor;
• Apoiar negociações comerciais, gestão de propostas e fechamento de negócios;
• Monitorar pipeline, forecast e expansão de relacionamento com clientes;
• Manter relacionamento contínuo com clientes e acompanhar oportunidades no CRM.

Frente Partnerships

Atuação voltada ao relacionamento com parceiros comerciais e revendedores, contribuindo para expansão do ecossistema de parceiros e desenvolvimento de iniciativas comerciais conjuntas.

• Prospectar, avaliar e apoiar o onboarding de parceiros;
• Atuar em iniciativas de co-delivery, co-selling e desenvolvimento de valor conjunto;
• Realizar gestão de relacionamento com parceiros e acompanhamento de performance;
• Apoiar alinhamentos estratégicos, enablement e melhoria contínua das parcerias;
• Contribuir para iniciativas comerciais e expansão do ecossistema de parceiros.

Requisitos:

Se você busca crescimento profissional, aprendizado contínuo e a oportunidade de atuar em um ambiente colaborativo, inovador e dinâmico, essa vaga pode ser para você!

Competências Técnicas

• Prospecção ativa e qualificação de oportunidades;
• Apresentação de soluções, demos e propostas de valor;
• Participação em negociações e processos de fechamento;
• Gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
• Uso de CRM, ferramentas de prospecção e relatórios comerciais;
• Prospecção e qualificação de parceiros;
• Condução de onboarding e habilitação inicial;
• Apoio a iniciativas de co-selling e co-delivery;
• Gestão básica de relacionamento e acompanhamento de desempenho de parceiros;
• Uso de CRM e ferramentas de gestão de parceiros.

Competências Comportamentais

• Relacionamento Interpessoal;
• Espírito Colaborativo;
• Autonomia e Responsabilidade;
• Análise Integrativa;
• Coragem e Criatividade;
• Capacidade de Aprendizado;
• Compartilhamento de Conhecimento;
• Abordagem Positiva;
• Foco em Resultados;
• Protagonismo.

O que valorizamos enquanto Cultura Zucchetti

• Foco no cliente e orientação a soluções;
• Relacionamento interpessoal positivo e colaboração;
• Autonomia aliada à responsabilidade;
• Análise integrativa e tomada de decisão consciente;
• Coragem, criatividade e abertura a novas ideias;
• Aprendizado contínuo e compartilhamento de conhecimento;
• Atitude positiva, foco em resultados e protagonismo na carreira.

Outras informações:

Aqui na Zucchetti, acreditamos que pessoas engajadas e bem cuidadas fazem a diferença. Incentivamos o desenvolvimento profissional, promovemos um ambiente acolhedor, colaborativo e voltado à inovação, criando oportunidades para evolução contínua, troca de conhecimento e construção de carreira sólida. O que ofertamos nesta unidade

Plano de Saúde São Camilo – 50% da mensalidade;

StarBem (Telemedicina) – consultas médicas, nutricionais e psicológicas totalmente custeadas;

GoGood & TotalPass – acesso a academias e bem-estar;

️ Seguro de Vida – 100% custeado pela empresa;

PPR – até 30% do salário, pago semestralmente;

Auxílio Creche – R$ 195,00 por 12 meses (pós licença-maternidade);

Vale-Transporte – desconto de 6%; excedente pago pela empresa;

Convênios – lista completa disponível na cartilha da unidade;

Auxílio Educação – 50% da mensalidade, limitado a R$ 380,00 (pós experiência);

• Coffee and English – prática mensal online de inglês (45 min);

Apoio em Capacitação – incentivo para cursos, eventos e desenvolvimento;

Plano de Carreira – trilhas estruturadas para evolução profissional;

Day Off de Aniversário – 1 dia de folga de presente pra você;

Terça-feira do Lanche – pão com presunto e queijo + bebida;

Quinta-feira da Pipoca – pipoca quentinha toda quinta à tarde;

Café & Frutas Frescas – disponíveis diariamente no escritório;

️ Área de Descanso – ambiente aconchegante com puffs;

Estacionamento Local – vaga disponível nas dependências da empresa.

Modalidade de contrato CLT!

• Vaga disponível para PCD!

Se você deseja fazer parte de uma equipe que valoriza inovação, crescimento pessoal e bem-estar, essa é a sua oportunidade.

Venha construir o seu futuro com a gente e deixar sua marca na Zucchetti!

Remuneração adicional: Comissões por atingimento de metas