Consultor Comercial – Plano de Saúde

* Salário: R$ 3.000 a R$ 7.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Vendas e Comercial

Nível: Pleno

MISSÃO DO CARGO

• O Consultor Comercial – Plano de Saúde existe para transformar oportunidades comerciais em contratos ativos, conectando empresas às melhores soluções em saúde corporativa de forma consultiva, ética e estruturada.
• Seu impacto direto está no crescimento sustentável da receita, expansão da carteira de clientes e fortalecimento da imagem institucional do Grupo Híbrido como ecossistema confiável de soluções empresariais.
• A função contribui estrategicamente para a visão da empresa ao integrar marketing digital, inteligência comercial e atendimento humanizado, assegurando experiência diferenciada ao cliente e crescimento previsível do negócio.

RESPONSABILIDADES

• Converter leads qualificados oriundos de campanhas digitais em contratos ativos.
• Desenvolver prospecção ativa B2B, ampliando a base de clientes corporativos.
• Conduzir vendas consultivas, identificando necessidades e propondo soluções adequadas.
• Elaborar e apresentar cotações nos sistemas das operadoras (Amil, SulAmérica, Bradesco, entre outras).
• Negociar condições comerciais respeitando políticas internas e compliance regulatório.
• Gerenciar o funil de vendas em CRM, assegurando atualização e previsibilidade de pipeline.
• Acompanhar documentação, implantação contratual e relacionamento pós-venda inicial.
• Trabalhar metas de conversão e faturamento alinhadas ao planejamento comercial.

ATIVIDADES DO DIA A DIA

• Realizar contato ativo com leads recebidos via campanhas digitais.
• Prospectar empresas por telefone, WhatsApp e LinkedIn.
• Mapear necessidades do cliente e identificar perfil empresarial.
• Realizar cotações nos sistemas das operadoras.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas.
• Apresentar propostas e conduzir reuniões de negociação.
• Registrar interações no CRM e atualizar etapas do funil.
• Acompanhar envio e conferência de documentação.
• Monitorar prazos de implantação contratual.
• Realizar follow-up estruturado até o fechamento.
• Acompanhar metas individuais de conversão e faturamento.
• Manter organização de carteira e pipeline ativo.

REQUISITOS E COMPETÊNCIAS TÉCNICAS

• Escolaridade mínima:Ensino Médio completo.
• Desejável:Ensino superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência :1 a 3 anos em vendas consultivas, preferencialmente B2B.
• Experiência com prospecção ativa.
• Experiência em vendas consultivas.
• Conhecimento básico/intermediário em CRM.
• Excel intermediário.
• Organização de pipeline comercial.

Diferenciais:

• Experiência no segmento de planos de saúde ou seguros.
• Vivência com metas mensais de conversão.
• Conhecimento de funil de vendas estruturado.

ATITUDES FUNDAMENTAIS

• Agir com senso de responsabilidade comercial.
• Demonstrar disciplina diária com funil e metas.
• Buscar soluções e não justificativas.
• Manter postura ética e transparente nas negociações.
• Trabalhar com constância, mesmo diante de objeções.
• Demonstrar mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Comunica com clareza e objetividade, adaptando linguagem ao perfil do cliente.
• Demonstra escuta ativa ao identificar necessidades empresariais.
• Mantém equilíbrio emocional diante de metas e objeções.
• Organiza prioridades e cumpre prazos estabelecidos.
• Negocia de forma estruturada e respeitosa.
• Trabalha de forma colaborativa com marketing e área administrativa.
• Demonstra resiliência diante de ciclos comerciais mais longos.

FAIXA SALARIAL

• Salário fixo: R$ 1.651,59 + Comissão variável conforme desempenho.

BENEFÍCIOS

• Vale Refeição (VR)
• Vale Transporte (VT)
• Plano de Saúde Bradesco (após 90 dias de experiência)

OUTRAS INFORMAÇÕES

• Local de trabalho:
• Jardim 25 de Agosto – Duque de Caxias/RJ
• Regime contratual - CLT
• Horário de trabalho: Segunda a Quinta: 08h às 18h / Sexta-feira: 08h às 17h

Pagamento: R$1.621,00 - R$2.500,00 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Vale-refeição
• Vale-transporte

Pergunta(s) de seleção:

• Você reside ou possui fácil acesso ao Jardim 25 de Agosto – Duque de Caxias?
• Você tem disponibilidade para atuar no regime CLT presencial, no horário informado?
• A remuneração fixa de R$ 1.651,59 + comissão está dentro da sua expectativa?
• Quantos anos de experiência você possui em vendas consultivas?
• Você já realizou prospecção ativa (telefone, WhatsApp, LinkedIn)?
• Você já atuou com vendas B2B (empresa para empresa)?
• Você possui experiência com planos de saúde ou seguros?
• Quando recebe uma meta mensal, como organiza sua rotina?
• Já trabalhou com metas mensais de faturamento?
• O que você considera mais importante em vendas consultivas?

Local do trabalho: Presencial