Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Missão do Cargo:
Atuar como elo estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas pela empresa, garantindo a aquisição de novos clientes qualificados e contribuindo para o crescimento sustentável da receita, enquanto posiciona a empresa como parceira estratégica no sucesso dos negócios atendidos.
Requisitos:
Ensino superior em andamento ou completo em áreas correlatas à área comercial.
Vivência na área comercial será considerada um diferencial.
Atividades:
- Realizar prospecção ativa de potenciais clientes (cold calling, e-mail, redes sociais, networking);
- Qualificar leads recebidos do marketing identificando fit, necessidades e poder de decisão;
- Conduzir reuniões para mapear dores e desafios dos prospects;
- Apresentar soluções de contabilidade consultiva de forma personalizada;
- Realizar demonstrações dos serviços e apresentar cases de sucesso relevantes;
- Elaborar propostas comerciais customizadas alinhadas às necessidades identificadas;
- Negociar condições comerciais, prazos e escopo de serviços;
- Conduzir processos de fechamento de contratos até a assinatura;
- Realizar follow-up estruturado e consistente com todos os prospects em negociação;
- Realizar transição adequada de clientes fechados para equipe de onboarding/implementação;
- Atualizar diariamente o CRM com todas as interações, próximos passos e informações relevantes;
- Registrar motivos de perdas e feedbacks dos prospects para análise;
- Acompanhar e analisar indicadores de performance (KPIs) do funil comercial;
- Gerar relatórios de pipeline e forecast de vendas semanalmente;
- Participar de reuniões de alinhamento comercial e forecast com gestão;
- Colaborar com equipe técnica para validação de viabilidade e escopo de propostas.
- Executar outras atribuições inerentes ao cargo.