Consultor Comercial

Vaga: Consultor(a) Comercial – Licenças, Alvarás e Regularização Imobiliária

Local: [Fortaleza/CE]
Modelo de Trabalho: [Presencial]
Tipo de Atuação: B2B

Sobre a oportunidade:
Busca de Consultor(a) Comercial para atuar de forma estratégica na prospecção, negociação e fechamento de negócios voltados à venda de serviços de licenças, alvarás e regularização documental de imóveis.
O(a) profissional será responsável pela expansão da base de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos, impulsionando receita e garantindo a fidelização por meio de um atendimento consultivo e especializado.

Requisitos:

• Formação Completa ou Cursando em Direito, Arquitetura, Contabilidade, Administração ou áreas correlatas;
• Potencial para atuar em vendas consultivas, preferencialmente em serviços B2B;
• Conhecimento em negociação, gestão de pipeline e elaboração de propostas;
• Familiaridade com rotinas de licenciamento, regulamentação, licenças e/ou leitura de documentos técnicos será considerado um diferencial.
• Experiência em negociação de contratos de médio/grande porte;
• Capacidade de acompanhar e interpretar indicadores de performance (KPIs);
• Domínio de sistemas e ferramentas de apresentação (Zoom, Google Meet, PowerPoint).

Responsabilidades:

• Realizar a captação ativa de clientes B2B, com foco em serviços de licenciamento, alvarás e regularização documental;
• Gerenciar dados e pipeline no CRM ou similar, garantindo qualidade e atualização das informações;
• Conduzir prospecções iniciais (engajamento), realizar diagnósticos e mapear necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e apresentações alinhadas às soluções jurídicas e regulatórias oferecidas;
• Negociar condições comerciais e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento;
• Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros estratégicos, promovendo novas oportunidades e garantindo satisfação e fidelização;
• Atuar em sinergia com equipes internas para assegurar a experiência do cliente e o cumprimento dos prazos contratados;
• Realizar projeções, análises de indicadores e reporte dos resultados.

Competências Comportamentais:

• Excelente comunicação e persuasão;
• Postura consultiva e habilidade de construir relacionamentos sólidos;
• Proatividade e resiliência frente a desafios comerciais;
• Organização, planejamento estratégico e foco em resultados;
• Capacidade de antecipar necessidades do cliente;
• Trabalho em equipe e alinhamento às metas de crescimento.

Tipo de vaga: Efetivo CLT, Autônomo / PJ

Benefícios:

• Auxílio-combustível
• Vale-alimentação

Possibilidade de deslocamento/mudança de local:

• Fortaleza - CE: Deslocar-se ou se mudar para o local da vaga antes de começar a trabalhar (Obrigatório)

Pergunta(s) de seleção:

• No momento, qual a sua pretensão salarial (PJ)?

Escolaridade:

• Ensino Superior cursando ou interrompido (Obrigatório)

Experiência:

• licenciamento, regulamentação e licenças (Obrigatório)
• leitura de documentos técnicos (Obrigatório)
• vendas e/ou negociação B2B (Obrigatório)
• acompanhar e interpretar indicadores (Obrigatório)
• propostas, orçamentos e apresentações (Obrigatório)
• relacionamento com clientes e parceiros (Obrigatório)