* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Vendas e Comercial

Nível: Junior

Estamos em busca de um Consultor Comercial com perfil proativo, consultivo e foco em resultados. O profissional atuará na prospecção, negociação e gestão de contas, sendo peça-chave para o crescimento e consolidação da empresa no mercado.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção de Clientes: Identificar e abordar ativamente novos clientes potenciais por meio de ligações, visitas, redes sociais e indicações.

Gestão de Carteira: Manter relacionamento próximo com clientes da base, garantindo fidelização, satisfação e novas oportunidades de negócio.

Apresentação de Soluções: Compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções alinhadas ao portfólio da empresa, de forma consultiva e personalizada.

Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais com foco em resultados sustentáveis para ambas as partes, garantindo o fechamento de contratos.

Gestão de Pipeline: Utilizar ferramentas de CRM para registrar e acompanhar todas as interações com prospects e clientes, garantindo um funil de vendas atualizado.

Acompanhamento Pós-Venda: Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a entrega e satisfação do cliente no pós-venda.

Análise de Mercado: Monitorar tendências, concorrência e oportunidades para atuar de forma estratégica e proativa.

Metas e Indicadores: Cumprir metas mensais de vendas, margem, visitas e outras métricas de performance definidas pela área comercial.

Requisitos e qualificações

Formação

Ensino médio completo (obrigatório)
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas (desejável)

Experiência

Experiência prévia na área comercial, vendas externas ou consultivas (mínimo de 1–2 anos)
Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes
Experiência em negociações B2C

Conhecimentos Técnicos

Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente
Boa familiaridade com pacote Office ou Google Workspace (principalmente Excel e apresentações)
Noções básicas de leitura e interpretação de contratos e propostas comerciais

Competências Comportamentais

Excelente comunicação verbal e escrita
Perfil proativo, resiliente e com foco em resultados
Habilidade para trabalhar sob pressão e com metas
Organização e disciplina para gestão de tempo e follow-ups
Capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente

Grupo BBM

A história da BBM teve início há mais de 20 anos! Com compromisso, geração de valor, investimento em tecnologia e pensamento estratégico, tivemos um crescimento consistente e nos consolidamos como um dos maiores operadores logísticos da América Latina.

Temos uma equipe diversificada, motivada e criativa, que entrega os melhores resultados aos clientes. Investimos fortemente em programas de capacitação e desenvolvimento dos colaboradores, pois, entendemos que as pessoas são o principal ativo da empresa e o que nos permite estar em constante expansão.

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Consultor Comercial