* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Sobre o desafio:
Buscamos um profissional com perfil altamente comercial, orientado a resultados e com forte capacidade de prospecção ativa para atuar na identificação, desenvolvimento e estruturação de novas parcerias estratégicas no mercado.
A posição será responsável por impulsionar a expansão do ecossistema de canais da Dígitro, atuando desde a prospecção até o engajamento inicial dos parceiros, garantindo aderência ao modelo de negócios e potencial de geração de receita.
- Prospectar ativamente novos parceiros alinhados ao posicionamento da empresa;
- Mapear o mercado e identificar empresas com potencial de sinergia e geração de negócios;
- Conduzir reuniões iniciais com abordagem consultiva, compreendendo o modelo de negócio dos parceiros;
- Apresentar o programa de canais e suas modalidades de parceria de forma estratégica;
- Qualificar parceiros com base em critérios como capacidade comercial, técnica e aderência ao mercado;
- Estruturar e acompanhar o onboarding inicial dos parceiros;
- Atuar em conjunto com áreas internas, como marketing, produto e técnico, para ativação dos canais;
- Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia Elétrica/Telecomunicações ou áreas afins;
- Experiência prévia em prospecção B2B;
- Vivência em vendas consultivas ou de maior complexidade;
- Conhecimento em tecnologia;
- Experiência com modelos de canais, como revenda, distribuição ou white label;
- Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;
- Perfil proativo, resiliente e orientado a metas;
- Boa comunicação, capacidade de persuasão e construção de relacionamento;
- Organização e disciplina na gestão de pipeline;
- Escuta ativa e abordagem consultiva;
- Visão estratégica e de negócio.
- Experiência na estruturação ou expansão de programas de canais;
- Networking com integradores, ISPs ou empresas de tecnologia;
- Vivência em empresas SaaS ou tecnologia B2B;
- Capacidade de identificar oportunidades de negócio com visão de ecossistema.
Horário e local de trabalho:
Atuação presencial em São Paulo/SP.
Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.