* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Objetivo do Cargo O Consultor de Negócios é o profissional chave responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades de negócios focadas na oferta de produtos e serviços tributários especializados. O foco principal reside na Recuperação Tributária e na consultoria estratégica relacionada à Reforma Tributária. Este papel exige uma combinação robusta de conhecimento técnico-tributário e habilidades avançadas de vendas e geração de negócios, visando exclusivamente o segmento de Pessoa Jurídica (PJ) de grande porte. Principais Responsabilidades e EntregáveisGeração de Negócios e Vendas: Prospecção e Aquisição de Clientes. Identificar, qualificar e converter clientes PJ de grande porte. Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas de alto valor. Gestão de Pipeline. Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo a aderência às metas de faturamento. Especialização Tributária: Recuperação Tributária. Apresentar e vender soluções que visam a identificação e recuperação de créditos tributários federais, estaduais e/ou municipais. Consultoria em Reforma Tributária. Posicionar a empresa como parceira estratégica na adaptação e otimização dos processos fiscais dos clientes frente às mudanças legislativas iminentes. Prospecção de Oportunidades de Serviços. Atuar na identificação de oportunidades no mercado tributário para o desenvolvimento de novos produtos e serviços. Gestão de Carteira de Clientes. Manter e expandir um relacionamento sólido com a carteira de clientes PJ de grande porte, garantindo a satisfação e a recorrência de negócios (cross-selling e up-selling). Networking Estratégico. Utilizar a carteira de contatos pré-existente para acelerar a geração de leads qualificados e a abertura de portas em grandes corporações. Requisitos e Competências Essenciais Requisitos de Mercado e Experiência (Hard Skills) Carteira de Clientes Ativa: Possuir uma carteira comprovada de contatos e relacionamentos com decisores (C-Level, Diretores Financeiros/Jurídicos) em empresas de grande porte. Experiência em Vendas B2B de Alto Valor: Histórico de sucesso na venda de serviços consultivos complexos ou produtos intangíveis, preferencialmente na área tributária, fiscal ou jurídica. Conhecimento Técnico: Sólida compreensão dos regimes tributários brasileiros (Lucro Real, Lucro Presumido, Simples Nacional para fins de análise de clientes) e profundo conhecimento em legislação de Recuperação Tributária e impactos da Reforma Tributária. Habilidades Comportamentais (Soft Skills) Habilidade de Vendas Consultivas. Capacidade de entender a dor do cliente, apresentar soluções complexas de forma clara e negociar contratos de alto valor. Geração de Negócios (Hunter). Proatividade e agressividade comercial para abrir novas contas e penetrar em mercados de difícil acesso (grandes empresas). Comunicação e Persuasão. Essencial para interagir com o alto escalão das empresas e construir credibilidade. Visão Estratégica. Capacidade de alinhar as soluções tributárias com os objetivos de longo prazo do cliente.