* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
A Confidencial (Apenas para Cadastrados), consultoria de negócios do grupo XP Inc., está em busca de um(a) Consultor(a) de Novos Negócios para atuar na área responsável pela expansão comercial e desenvolvimento de novos canais.
Você será responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a prospecção de clientes até o fechamento de contratos, atuando de forma consultiva e estratégica. O papel envolve entender as necessidades dos clientes, propor soluções personalizadas e contribuir diretamente para o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em serviços como Consultoria Estratégica, M&A e Incentivos Fiscais.
Buscamos alguém com perfil proativo, analítico e orientado a resultados, que goste de desafios e queira crescer em um ambiente dinâmico, inovador e com oportunidades reais de desenvolvimento.
Responsabilidades e atribuições
- Consultor de novos negócios na vertical de atendimento ao canal B2B;
- Processo Comercial
- Organizar análises financeiras completas de empresas a partir de demonstrativos financeiros (balanço patrimonial e DRE);
- Preparar resumos e briefings de empresas (prospects) e formular hipóteses para reuniões de investigação;
- Trocar e-mails com prospects e parceiros com objetivo de qualificar oportunidades de negócio e evoluir em negociações
- Conduzir reuniões comerciais com prospects;
- Atualizar consistentemente a ferramenta de CRM (Hubspot) de acordo com negociações;
- Arquitetar propostas personalizadas (escopo, cronograma, entregáveis, remuneração) em alinhamento com as áreas técnicas;
- Liderar e gerenciar o processo comercial de ponta a ponta até o fechamento de novos negócios;
- Redigir minutas contratuais a partir de modelos em word;
- Atividades de Gestão
- Utilizar Inteligência Artificial para melhoria de processos e resolução de problemas;
- Coordenar tarefas internas (checklists, governança) e projetos internos;
Requisitos e qualificações
- Experiência em um ou mais dos serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);
- Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;
- Redigir e-mails e textos com clareza e objetividade (comunicação corporativa);
- Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;
- Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens);
- Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;
- Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.
Informações adicionais
Nossas pessoas galapeanas tem:
- Plano de saúde Unimed;
- Auxílio mobilidade;
- Vale refeição ou alimentação FLEX;
- Comissão por vendas;
- Day off
- Gympass;
- Bem estar psicológico gratuito;
- Plataforma de Ensino Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Convênio Sesc;
- Horário flexível;
- Trabalho preferencialmente presencial;
- Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo;
- O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora!
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Mapeamento Comportamental
- Etapa 3: Triagem de currículo - Liderança
- Etapa 4: Entrevista com RH
- Etapa 5: Entrevista com a Liderança
- Etapa 6: Contratação
Seja bem-vindo à Confidencial (Apenas para Cadastrados)!
Somos uma empresa do grupo XP com foco em Consultoria Estratégica e Gestão, M&A e Incentivos Fiscais e, hoje, atuamos com mais de 200 empresas, dos mais variados setores. Por isso, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) está crescendo e buscando talentos em diversas áreas, como finanças, ciências contábeis, economia, administração, negócios, tecnologia, gestão de projetos e engenharias das mais diversas competências.
Seja assessorando em transações de M&A (fusões e aquisições), seja ajudando empresários a entender o valor de suas empresas, ou conduzindo projetos de melhorias de resultados financeiros e operacionais, ou viabilizando projetos de inovação através de captação e incentivos fiscais - o que nos move é gerar valor.
Temos paixão por entregar mais e melhor porque acreditamos que, impactando positivamente as pessoas com quem trabalhamos e as empresas que são nossas clientes, seremos capazes de ampliar nossa geração de valor para a sociedade.
Nossa cultura é baseada em pessoas e acreditamos que nosso time é nosso maior ativo. Por isso, valorizamos e reconhecemos nossas pessoas em nosso processo de evolução contínua.