CONSULTOR DE PRÉ-VENDAS

O que nossa área faz aqui no Aprende Brasil Educação? Vem ver!

Nossa área é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, apoiando a expansão da atuação da Aprende Brasil nos municípios brasileiros. Atuamos com inteligência comercial, prospecção consultiva e qualificação de oportunidades, conectando informações estratégicas, relacionamento e planejamento para que o time comercial direcione seus esforços às oportunidades com maior potencial de conversão. Nosso desafio é transformar dados em oportunidades qualificadas, contribuindo para um funil comercial mais eficiente e sustentável.

Saiba como irá contribuir com a nossa equipe:

• Mapeará municípios com potencial de negócio utilizando fontes públicas e ferramentas de inteligência comercial.
• Identificará secretários de educação, prefeitos, equipes técnicas e demais influenciadores do processo de decisão.
• Levantará informações sobre cenário político, orçamento, contratos vigentes, momento de compra e oportunidades comerciais.
• Desenvolverá o relacionamento inicial com os municípios por meio de telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais de comunicação.
• Aplicará os critérios de qualificação definidos pela empresa antes do encaminhamento das oportunidades ao Executivo Comercial.
• Agendará reuniões presenciais e on-line entre os municípios e os Executivos Comerciais.
• Elaborará dossiês comerciais contendo histórico, cenário, oportunidades e informações estratégicas para apoiar a atuação do Executivo Comercial.
• Registrará todas as interações e oportunidades no CRM, garantindo a qualidade das informações do funil comercial.
• Trabalhará em parceria com as áreas Comercial, Marketing, Inteligência de Mercado e demais áreas envolvidas na geração de demanda.
• Acompanhará indicadores de desempenho, como oportunidades qualificadas, reuniões agendadas, taxa de conversão, no-show e produtividade.

O que esperamos que você saiba:

• Deverá possuir ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Deverá ter experiência em pré-vendas, SDR, Inside Sales ou prospecção consultiva.
• Deverá conhecer processos de prospecção, qualificação de oportunidades e gestão de pipeline comercial.
• Deverá ter experiência na utilização de ferramentas de CRM.
• Deverá apresentar boa comunicação verbal e escrita.
• Deverá possuir facilidade para pesquisa, organização e análise de informações.
• Deverá ter conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.

Será um diferencial se você apresentar:

• Deverá ter vivência com vendas consultivas para o mercado público (B2G).
• Deverá conhecer processos de compras públicas, licitações e orçamento municipal.
• Deverá ter experiência em inteligência comercial e pesquisa de mercado.
• Deverá possuir experiência com Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou outros sistemas de CRM.
• Deverá conhecer ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator e plataformas de inteligência comercial.
• Deverá ter atuado no segmento de Educação, EdTech ou empresas de tecnologia.

Por que trabalhar aqui? Conheça nossos benefícios e comodidades para deixar sua jornada com mais qualidade e bem-estar:

👨‍⚕️Queremos o seu bem-estar e você sempre sorrindo, para isso disponibilizamos plano de saúde, plano odontológico e seguro de vida

🍽 Na nossa sede, em Curitiba, temos restaurante com comida caseira todos os dias! Também temos um mercadinho maravilhoso, para comprar o café da manhã ou o lanche da tarde.

Você é do time marmita? Temos uma área equipada para você realizar sua refeição

Ah, seu trabalho é externo? Temos voucher diário para sua alimentação

💳 Oferecemos vale alimentação e/ou refeição, você pode escolher o que se adequa melhor a sua rotina

📚Quer continuar se especializando e aprendendo? Aqui você recebe incentivo à Educação em instituições parceiras. Além disso, temos a plataforma Gestão de Gente, com cursos online preparados para você acelerar seu desenvolvimento e um espaço para feedback, que faz parte da nossa cultura

🏋️‍♂️ Alcance o equilíbrio entre trabalho e bem-estar com o Wellhub: cuide de sua saúde mental e física conosco!

💼Valorizamos quem está conosco, colaboradores com mais de 06 meses de empresa podem participar de recrutamento interno para vagas de quaisquer unidades do Confidencial (Apenas para Cadastrados).

🚌 Vem de ônibus? Por aqui oferecemos vale transporte para o seu deslocamento

🚲 Vem de bike? Oferecemos bicicletário e um vestiário para tomar aquela ducha

🚗 Vem de carro ou moto? Por aqui também temos estacionamento

🧒Seus filhos tem entre 3 e 5 anos podem ficar em um local seguro enquanto você trabalha, com o auxílio creche. Quando a família crescer você terá licença maternidade ou paternidade estendidos

🎂 Folga no dia do seu aniversário para você aproveitar o seu dia do jeito que quiser

🏡Oferecemos auxílio home office para apoiar nosso time que trabalha de casa

🏬Quer descontos exclusivos em diversos estabelecimentos? O Positivo Mais Vantagens é nosso clube para colaboradores e dependentes. Quem é da casa também tem acesso ao Meu Positivo para comprar produtos da Positivo Tecnologia com desconto esperto

💲Incentivamos o uso consciente do seu rendimento. Oferecemos o Good Card e empréstimo com limite de acordo com o salário e desconto em folha de pagamento

Afinal, por que o Confidencial (Apenas para Cadastrados)?

O nosso DNA é o conjunto das nossas quatro competências universais, são: Encantamento, Simplicidade, Aprendizado e União. Estas competências em conjunto, fazem com que a nossa digital nos torne: ÚNICOS.

Essa vaga é para pessoas que adoram trazer o #encantamento com todo mundo - clientes, colegas, fornecedores - não importa quem seja! Nós sabemos que trabalhar em equipe é essencial para fazer projetos incríveis e é por isso que a #união é fundamental aqui na nossa empresa. A gente acredita que a #simplicidade é a chave para entregar um bom trabalho, por isso, tentamos sempre simplificar as coisas e evitar complicações desnecessárias.

Ah, e o #aprendizado é o nosso lema por aqui - estamos sempre ensinando e aprendendo, por isso, queremos pessoas que estejam ansiosas para fazer parte dessa jornada de evolução constante.

Vamos construir um mundo #Positivo juntos?

Inovação faz parte da nossa história 💡

Foi a partir da ideia de uma equipe de professores, que criaram um curso pré-vestibular inovador, que a nossa história começou, em 1972.

De lá pra cá, já são mais de 50 anos de uma trajetória que consolidou nossas empresas como líderes em todas as áreas de atuação: Ensino, Soluções Educacionais, Tecnologia e Gráfica.

O nosso jeito Positivo de ser🥰

A nossa equipe é guiada pelos valores da Ética, do Saber, do Trabalho e do Progresso. Aqui valorizamos a colaboração, o desenvolvimento contínuo, a capacidade de inovar e simplificar com eficiência. E com esses atributos conquistamos o selo Great Place to Work, de melhores empresas para se trabalhar. 🚀