Consultor de Pré Vendas

Objetivo do Cargo: Atuar como responsável pela gestão estratégica e evolução do portfólio de produtos, garantindo definição de ofertas, posicionamento competitivo e alinhamento com as necessidades do mercado. Liderar iniciativas de inovação, integração com parceiros e fornecedores, e apoiar áreas comerciais e técnicas para maximizar resultados e rentabilidade.

Descrição das Atividades:

• Gerenciar ciclo de vida dos produtos, desde concepção até descontinuação, assegurando aderência às estratégias corporativas.
• Liderar análises funcionais, comerciais e financeiras para definição de roadmap e melhorias contínuas.
• Estruturar materiais estratégicos (propostas, precificadores, apresentações, descritivos técnicos) para suporte às áreas comerciais e pré-vendas.
• Ser ponto focal para marketing em ações de posicionamento, definição de proposta de valor e análise de mercado.
• Apoiar processos operacionais relacionados a onboarding, provisionamento, faturamento e controle de rentabilidade.
• Revisar e aprovar business plans, políticas de preços e descontos.
• Definir ofertas (funcionalidades, entregáveis, SLAs) e manter atualizado o catálogo de produtos e serviços.
• Conduzir discussões técnicas com operação, fornecedores e stakeholders internos para definição de requisitos.
• Desenvolver materiais de apoio comercial e técnico, além de promover treinamentos para equipes de vendas e pré-vendas.
• Monitorar tendências tecnológicas e evolução do mercado, garantindo atualização do roadmap e identificação de novas oportunidades.
• Gerenciar relacionamento com fornecedores, equipes locais e globais, assegurando alinhamento estratégico.
• Reportar resultados e indicadores ao gestor da área.

Experiência Desejável: Atuação prévia em consultorias de tecnologia, segurança da informação Atuação em ambientes de alta complexidade Atuação com equipes multidisciplinares e ampla interface geográfica

Escolaridade:

Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Complementar /Cursos Específicos (DESEJÁVEL):

Certificações técnicas ou comerciais em soluções de cibersegurança, conhecimento em metodologias ágeis e inglês ou espanhol avançados.

Competências Técnicas Necessárias:

Experiência em liderança de projetos e interação com múltiplos stakeholders.

Conhecimento em produtos/soluções de cibersegurança (Firewall, WAF, DDoS, Proxy, EPP, EDR, SIEM, IAM, MDR, etc.).

Habilidade para repassar conhecimento e conduzir treinamentos.

Boa comunicação, ética, proatividade e capacidade de influenciar decisões estratégicas.

Conhecimento em gerenciamento de projetos e metodologias ágeis. ➢ Capacidade analítica e visão de negócio para definição de estratégias competitivas.

• Benefícios de um Vitalent:
• Vale refeição (Pluxee Benefícios);
• Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes),
• Seguro de vida;
• Previdência Privada
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Ambiente dinâmico, colaborativo e inovador: para conseguir acompanhar o mercado e continuar inovando, nosso ritmo é acelerado e nossa curva de aprendizado é muito alta.