Consultor de Vendas - B2B I Modelo Híbrido

Responsável pela negociação e fechamento de vendas consultivas de produtos do portfólio Confidencial (Apenas para Cadastrados) e catálogos Marketplace e intermediação (Distribuidores) aos clientes corporativos (PJ). Mapeamento de perfil e processos de compras destes clientes para elaboração de propostas, condução de reuniões e apresentações, e gestão de performance e resultados. Sua atuação ocorrerá na requalificação e conversão de leads corporativos, em âmbito nacional.

Atribuições

• Atendimento consultivo aos clientes corporativos :: Realizar uma análise detalhada das necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas através de produtos e serviços. Estabelecer um diálogo contínuo para entender as demandas e oferecer suporte adequado, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.
• Conduzir reuniões e apresentações :: Conduzir reuniões presenciais e remotas de vendas e apresentações das soluções através dos produtos e serviços, destacando benefícios para os desafios do cliente. Utilizar técnicas de persuasão e comunicação eficaz para engajar os clientes e facilitar a tomada de decisão.
• Gerenciar o ciclo de vendas :: Acompanhar todas as etapas do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e entrega, assegurando que cada fase seja executada de forma eficiente. Manter registros detalhados das interações e negociações no sistema de CRM, para facilitar o acompanhamento e a análise de resultados.
• Gestão de Carteira :: Monitorar e gerenciar a carteira de clientes, garantindo um atendimento regular e proativo. Analisar o desempenho de vendas e propor estratégias de melhoria para maximizar o crescimento do faturamento e rentabilidade.
• Relacionamento com as Áreas de Apoio :: Relacionamento com a área de negócios (compras), parceiros fornecedores de produtos e serviços, com o intuito de buscar as melhores oportunidades e condições comerciais.
• Manter uma comunicação aberta e eficiente com as equipes internas, assegurando que todas as partes estejam alinhadas e comprometidas com a satisfação do cliente.

Formação

• Ensino Médio completo e/ou Ensino Superior cursando Administração, Ciências Econômicas, Contabilidade, Marketing e áreas afins.

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente, com vendas de produtos e serviços de tecnologia.
• Atuação na venda de faturamento direto via Distribuidor.
• Ferramentas Microsoft Office e CRM.

Remuneração: Oferecemos um salário fixo competitivo, alinhado com o mercado + premiação por performance.

Horário de Trabalho: Trabalhe de segunda a sexta das 08h30 às 18h48 com 1h30 de intervalo. (3 vezes presenciais)

Assistência Médica e Odontológica: Cuidamos da sua saúde e da sua tranquilidade com cobertura médica e odontológica de qualidade.

Convênio com Farmácia: Descontos exclusivos em medicamentos para facilitar o acesso aos cuidados com a saúde.

Seguro de Vida: Proteção e segurança para você e sua família em todas as fases da vida.

Vale Refeição e Vale Transporte: Benefícios essenciais para o seu dia a dia com comodidade e praticidade.

Wellhub: Acesso a academias e diversas modalidades esportivas para promover sua saúde física e bem-estar.

Assistência Funerária: Apoio especializado e acolhimento em momentos delicados.

Programa QualiFast: Nosso programa de saúde e bem-estar oferece atendimento nutricional, psicológico (com sessões de psicoterapia via Wellz), atendimento social, acompanhamento de internações, atenção primária à saúde (APS), programa especial para gestantes (Primeiros Passos) e educação financeira por meio do Saber Financeiro.

Universidade Corporativa SaberFast: Plataforma online com treinamentos e capacitações para o desenvolvimento contínuo da sua carreira.

Descontos e Parcerias com Instituições de Ensino: Incentivo ao seu crescimento acadêmico e profissional com condições especiais em cursos e graduações.