Consultor de Vendas B2B – Software

Responsabilidades: Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas com perfil ICP (Ideal Customer Profile). Conduzir reuniões consultivas com decisores e influenciadores técnicos e executivos. Diagnosticar dores e oportunidades nos processos de gestão de ativos e manutenção dos prospects. Elaborar propostas comerciais complexas, personalizadas por segmento e porte do cliente. Gerenciar todo o funil de vendas no CRM com foco em previsibilidade e performance. Participar de demonstrações do software e POCs (Proof of Concept), em parceria com o time técnico. Negociar contratos e condições comerciais em alinhamento com a diretoria. Manter relacionamento próximo com prospects durante todo o ciclo de vendas (médio/longo prazo). Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou software. Facilidade em compreender soluções técnicas e dialogar com áreas como engenharia, manutenção e TI. Habilidade em mapear stakeholders e navegar por estruturas organizacionais complexas. Excelência em comunicação verbal e escrita. Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.