* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
A People Ops está conduzindo um processo seletivo para a Arquem, empresa de tecnologia especializada em soluções de gestão para o setor óptico.
A Arquem desenvolve ferramentas que ajudam óticas a organizarem suas operações, melhorarem seus indicadores e tomarem decisões mais estratégicas com base em dados. Suas soluções combinam software de gestão, inteligência de dados e ferramentas de apoio à gestão, permitindo que empresários do setor óptico tenham mais controle, eficiência e previsibilidade em seus negócios.
Neste momento, buscamos um Consultor Comercial com perfil consultivo, capaz de compreender o negócio do cliente e apresentar soluções de forma estratégica.
ㅤㅤ
Sobre a oportunidade
O profissional atuará em vendas internas, sendo responsável por conduzir todo o processo comercial, desde a qualificação do lead até o fechamento do contrato.
A venda é consultiva e envolve diagnóstico da operação da ótica, apresentação da solução e condução da negociação.
Inicialmente, o profissional será responsável por todo o ciclo comercial. Com a evolução da área, a estrutura poderá evoluir para um modelo com separação entre pré-vendas e fechamento.
A posição é 100% presencial em Curitiba (PR), no bairro Alto da XV.
ㅤㅤ
Principais responsabilidades
- Qualificar leads recebidos via marketing ou prospecção
- Realizar contato com potenciais clientes por WhatsApp, telefone e reuniões online
- Conduzir diagnóstico consultivo para entender o cenário da ótica
- Apresentar o software e as soluções da empresa
- Realizar demonstrações e conduzir reuniões comerciais
- Elaborar e apresentar propostas comerciais
- Negociar e fechar contratos
- Acompanhar oportunidades até a conversão
- Manter organização das informações comerciais em planilhas e ferramentas internas
ㅤㅤ
Produto e modelo de venda
- Software de gestão para óticas
- Ticket médio aproximado: R$ 350 por mês por licença
- Taxa média de adesão: R$ 600
- Contrato com fidelidade de 12 meses
- Ciclo médio de venda: 25 dias
ㅤㅤ
Requisitos
- Experiência com vendas internas e consultivas
- Boa comunicação verbal e escrita
- Organização e disciplina para conduzir pipeline de vendas
- Capacidade de entender necessidades do cliente e propor soluções
- Facilidade com ferramentas digitais e planilhas
- Capacidade de aprendizado rápido
ㅤㅤ
Perfil buscado
- Comunicativo
- Organizado
- Resiliente
- Disciplinado
- Curioso
- Analítico
- Orientado a resultados
ㅤㅤ
Diferenciais
- Experiência em vendas B2B
- Experiência com tecnologia ou software
- Experiência com vendas consultivas
ㅤㅤ
Remuneração e benefícios
Modelo CLT
Salário fixo em torno de R$ 3.000
Variável por performance. Nos últimos meses, o variável médio tem ficado em torno de R$ 7.000, podendo variar de acordo com os resultados comerciais.
Benefícios:
- Vale refeição de R$ 28 por dia
- Vale transporte
ㅤㅤ
Jornada de trabalho
- Segunda a sexta-feira
- Das 9h às 18h
- 1 hora de almoço
ㅤㅤ
Modelo de trabalho
- 100% presencial em Curitiba (PR), bairro Alto da XV
- Vendas internas
- Atendimento por WhatsApp, telefone e reuniões online (Google Meet)
- Atuação com leads inbound e prospecção ativa