* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Consultor(a) de Vendas — segmento luxo (piscinas e soluções de lazer): responsável por prospectar, qualificar e converter clientes B2C (proprietários, consumidores finais) e B2B (arquitetos, construtoras, incorporadoras e lojistas), atendendo expectativas de clientes de alto padrão, conduzindo visitas técnicas e apresentações de projetos personalizados, e construindo networking e parcerias estratégicas.
Prospecção ativa e qualificada
Identificar e abordar prospects de alto poder aquisitivo (cliente final) e potenciais parceiros B2B (arquitetos, escritórios de projetos, construtoras, incorporadoras).
Usar ferramentas de CRM, redes sociais e networking local para gerar pipeline.
Atendimento consultivo e diagnóstico
Realizar entrevistas e visitas presenciais para entender necessidades, estilo de vida, cronograma e orçamento do cliente.
Traduzir essas informações em soluções técnicas e estéticas (modelo de piscina, revestimentos, acessórios, automações, spa, aquecimento, iluminação, borda, etc.).
Apresentação de propostas e demonstrações
Preparar propostas comerciais e apresentações (plantas, renders, moodboards, amostras de pastilha/acabamento).
Fazer demonstrações em showrooms ou em visitas com materiais e referenciais de luxo.
Negociação e fechamento
Conduzir negociações com foco em valor (diferenciais técnicos, garantia, pós-venda), gerando fechamento com margens saudáveis.
Gerenciar condições comerciais, prazos e contratos com transparência.
Visitas técnicas e acompanhamento de obra
Acompanhar visitas técnicas para verificação de locais, avaliar logística de instalação e integrações com projeto arquitetônico.
Manter interface com equipe técnica/instalação para garantir cronograma e qualidade.
Relacionamento e pós-venda
Garantir experiência premium no pós-venda: entrega, treinamento do cliente para manutenção, e follow-ups periódicos para manutenção/upsell (iluminação, aquecimento, tratamento da água).
Fidelizar e gerar indicações.
Atividades B2B específicas
Desenvolver parcerias com arquitetos e construtoras, promover capacitações rápidas sobre produto e condições comerciais.
Participar de eventos, feiras e visitas técnicas para ampliar network.
Gestão de pipeline e metas
Atualizar CRM, registrar todas as interações e gerar relatórios.
Planejar o funil de vendas e priorizar oportunidades de maior probabilidade de fechamento.