Consultor de Vendas (Segmento Arquitetura & Construção)

Descrição de Cargo - Presencial – Segunda a sábado (com compensação de jornada)

Objetivo do Cargo

Atuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento.

Resumo da Posição

Buscamos um profissional com perfil consultivo, técnico-comercial e orientado a resultados, que atue como ponto focal no relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, sendo responsável por entender demandas, interpretar projetos arquitetônicos, elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento.

A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em transitar entre áreas técnicas e comerciais.

Responsabilidades

1. Atendimento e Relacionamento

• Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital);
• Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores;
• Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom;
• Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas;
• Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento.

2. Prospecção e Desenvolvimento

• Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção;
• Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores;
• Mapear oportunidades de negócios e novos projetos;
• Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades.

3. Análise Técnica e Elaboração de Propostas

• Interpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos;
• Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações);
• Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais;
• Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio;
• Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas.

4. Negociação e Fechamento

• Conduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem;
• Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão;
• Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo;
• Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias;
• Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online).

5. Gestão de Pedidos e Interface

• Inserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores;
• Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística;
• Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços);

6. Pós-venda

• Acompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos;
• Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários;
• Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos;
• Contribuir para fidelização e recorrência de clientes.

7. Gestão Operacional e Controle

• Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos; planilhas);
• Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais;
• Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.).

Requisitos do Perfil

Experiência

• Vivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento);
• Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos;
• Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial.

Formação

• Ensino médio completo (mínimo);
• Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas.

Benefícios

• Comissão 1% a 1,7% sobre vendas
• VT
• Assistência Médica:
• Cesta básica: Mensal

Jornada de Trabalho

• Segunda a sexta-feira: 09h00 às 18h00
• Sábado: 09h00 às 13h00

Regime com compensação de jornada (folga em um sábado por mês)