CONSULTOR INTERNO - ENERGIA SOLAR

Responsável pelo fechamento de contratos de soluções fotovoltaicas, atuando diretamente na conversão de oportunidades qualificadas em vendas efetivas. Conduz negociações com foco em resultado, superação de objeções e atingimento de metas comerciais. Atua com postura dinâmica, competitiva e orientada à performance, conduzindo o cliente à decisão final de compra de forma objetiva, segura e estratégica.

Formação e Experiência

• Ensino Médio Completo (Ensino Superior em áreas comerciais será considerado diferencial).
• Experiência mínima de 1 ano em vendas diretas, fechamento ou vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de energia solar, financeiro ou tecnologia.

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

• Conhecimento básico sobre sistemas fotovoltaicos e retorno sobre investimento.
• Habilidade em negociação, persuasão e fechamento de vendas.
• Experiência com CRM de vendas (Pipefy, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Capacidade de contorno de objeções e argumentação estratégica.
• Conhecimento básico em alternativas de pagamento como financiamento e consórcio.

Perfil Comportamental (Soft Skills)

O perfil desejado para a função enfatiza performance e resultado:

• Orientação para Resultado:Perfil competitivo, focado em metas e conversão.
• Execução: Dinamismo, proatividade e automotivação.
• Influência: Dominância, poder de persuasão e comunicação objetiva.
• Foco: Organização, planejamento e disciplina no acompanhamento do funil comercial.

Habilidades específicas

• Negociação
• Persuasão
• Análise Comercial
• Comunicação
• Foco em Resultado
• Gestão de CRM
• Energia Solar

Principais Responsabilidades e Atividades

1. Prospecção e Qualificação de Oportunidades

• Realizar contato ágil com leads qualificados.
• Validar perfil do cliente, capacidade de investimento e potencial de consumo energético.
• Classificar e priorizar oportunidades conforme critérios comerciais definidos.

2. Apresentação Comercial e Condução da Venda

• Apresentar propostas de forma clara, objetiva e direcionada ao fechamento.
• Demonstrar benefícios financeiros das soluções fotovoltaicas, com foco em economia e retorno sobre investimento.
• Adaptar a abordagem ao perfil do cliente e reforçar diferenciais competitivos da empresa.
• Utilizar estratégias de persuasão e conduzir o cliente até a tomada de decisão.

3. Negociação, Fechamento e Formalização

• Negociar valores, prazos e condições dentro das políticas comerciais.
• Superar objeções relacionadas a preço, financiamento ou concorrência.
• Conduzir follow-ups estratégicos para acelerar o fechamento.
• Formalizar contrato, coletar documentação necessária e registrar todas as condições no CRM.

4. Soluções Financeiras

• Apresentar alternativas de pagamento como financiamento e consórcio.
• Simular cenários de parcelamento e demonstrar viabilidade financeira do investimento.
• Apoiar o cliente na tomada de decisão com foco na viabilidade de pagamento.
• Garantir alinhamento entre proposta comercial e aprovação de crédito.

5. Gestão Comercial e Indicadores

• Manter o CRM atualizado e organizar agenda de negociações.
• Acompanhar oportunidades ativas, evitando perda por inatividade.
• Monitorar indicadores como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e meta mensal de faturamento.
• Atuar na recuperação de oportunidades não convertidas.

6. Pós-Fechamento

• Realizar alinhamento inicial com o cliente após assinatura do contrato.
• Encaminhar informações aos setores responsáveis e acompanhar até início da instalação.
• Estimular indicações e novas oportunidades de venda.