Consultor Parcerias

• Gestão estratégica de parcerias e alianças, com foco em fortalecimento do relacionamento, engajamento e performance comercial;
• Elaboração, execução e acompanhamento do business plan anual junto aos parceiros, alinhando objetivos de marketing, capacitação técnica, investimentos (MDF) e metas de receita;
• Liderança de programas de enablement de parceiros, incluindo certificações técnicas, treinamentos internos e iniciativas de readiness do portfólio (especialmente em cybersecurity);
• Planejamento e execução de ações de geração de demanda e aceleração de pipeline em conjunto com parceiros, marketing e vendas;
• Gestão e otimização de investimentos em MDF (Marketing Development Funds), incluindo planejamento, execução, governança e mensuração de ROI;
• Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas de marketing cooperado, trabalhando com times internos, pares, agências e fornecedores;
• Liderança de iniciativas de sales acceleration, contribuindo para aumento de velocidade de fechamento e crescimento de receita;
• Acompanhamento de forecast, performance de vendas e indicadores chave (KPIs), conduzindo business reviews periódicas com parceiros;
• Gestão de stakeholders internos (vendas, marketing, pré-vendas, produto) e externos (parceiros, distribuidores, agências);
• Gestão de conflitos, alinhamento de expectativas e influência sem autoridade formal;
• Atuação próxima a contas estratégicas, apoiando a construção e evolução do pipeline.

• Visão analítica para tomada de decisão baseada em dados e ROI.
• Experiência com gestão de parcerias, canais ou alianças estratégicas.
• Vivência com programas de geração de demanda, marketing B2B e ações de GTM (Go-To-Market).
• Experiência em gestão de MDF e campanhas de co-marketing, com foco em ROI.
• Conhecimento em forecast, gerenciamento de pipeline e métricas de vendas.
• Vivência em atuação cross-functional com times de vendas, marketing e áreas técnicas.
• Experiência em condução de business reviews e apresentações executivas.
• Inglês intermediário/avançado (diferencial, mas não excludente)
• Conhecimento e relacionamento prévio nos parceiros e respectivos portfolios, como: Huawei, Cisco, Fortinet e Google.
• Conhecimento em programas de MSSP - MSP.

Benefícios de um Vitalent:

• Vale refeição (Pluxee Benefícios);
• Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Previdência Privada;
• Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);
• Participação de Lucros;
• Oferta colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;
• Descontos em universidades, cursos e extensão;
• Parcerias com Sesc e Senai;
• Programas de Bem-estar.

Somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados), integradora de serviços e soluções do Grupo Telefônica. Trabalhamos de uma forma agregadora e consistente, integrando soluções para o mercado da tecnologia.

Nosso portfólio inclui soluções de Conectividade, Mobilidade, Colaboração, Vídeo, Automação, Datacenter e Virtualização, além de serviços avançados, Consultoria e serviços Gerenciados para garantir a disponibilidade dos mais complexos ambiente tecnológicos;

Vem para a Confidencial (Apenas para Cadastrados)!