Consultora/Consultor Comercial e Desenvolvimento de Produtos e Negócios Cales

Atuar de forma estratégica e consultiva na expansão dos mercados industriais para os produtos de cales da Confidencial (Apenas para Cadastrados), identificando novas oportunidades, conduzindo processos de homologação técnica, apoiando áreas internas e garantindo o sucesso na implementação e continuidade do fornecimento aos novos clientes.

• Mapear, qualificar e priorizar novos mercados industriais (Papel e Celulose, Siderurgia, Metalurgia, Automotivo, Químico, ambiental, etc.) com foco em oportunidades onde a VC não possui participação atual;
• Identificar tendências de mercado, requisitos técnicos por segmento, potenciais players, barreiras competitivas e oportunidades de diferenciação dos produtos de cales.
• Construir estratégias de entrada por segmento, definindo roadmap de prospecção, metas e indicadores de avanço;
• Realizar estudos de mercado, análises competitivas e dimensionamento de potencial (volume, margens, riscos);
• Realizar prospecção ativa e estruturada, desenvolvendo relacionamento consultivo com clientes-alvo;
• Fomentar e intermediar a utilização das cales Votorantim em empresas previamente mapeadas;
• Conduzir reuniões técnicas e comerciais com níveis operacionais, táticos e estratégicos nas empresas prospects;
• Garantir entendimento profundo das necessidades do cliente para possíveis ajustes de produto/processo;
• Apresentar viabilidade técnica e econômica do uso dos produtos Votorantim nos processos industriais dos clientes;
• Apoiar e acompanhar testes piloto, ensaios industriais e auditorias técnicas durante a fase de homologação;
• Realizar interface contínua com os laboratórios da VC e time de P&D para ajustes de formulação, especificações técnicas ou características físico-químicas;
• Validar tecnicamente os produtos junto aos prospects, garantindo aderência aos padrões exigidos;
• Elaborar documentação técnica e comercial necessária para o processo de venda: laudos, certificados, fichas técnicas, dossiês de homologação, relatórios de performance, FISPQ, entre outros;
• Apoiar o time comercial nas negociações, estruturação de propostas e construção das condições comerciais;
• Participar das reuniões de definição de preço, margem e estratégia de venda para cada segmento;
• Trabalhar em conjunto com Produção, Qualidade, Logística, P&D, Jurídico, Comercial e Supply para garantir a entrega plena ao cliente;
• Acompanhar ajustes fabris necessários para produtos destinados aos novos mercados.
• Dar suporte ao Jurídico no desenvolvimento, revisão e formalização de contratos e acordos comerciais;
• Monitorar de perto o início do abastecimento aos novos clientes, assegurando desempenho técnico e satisfação;
• Criar indicadores de performance técnica, frequência de visitas, metas por segmento e taxa de conversão;
• Identificar riscos operacionais ou de qualidade que possam impactar o fornecimento e propor planos de contingência;
• Coordenar projetos de entrada em novos segmentos usando metodologias Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Elaborar relatórios executivos de avanço, resultados, análises críticas e projeções de volume/receita;
• Alimentar CRM e ferramentas internas com status das oportunidades e avanços.

Obrigatório:

• Formação Superior em: Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou área correlatas.
• Conhecimento de processos industriais que utilizam cales: Coagulação/floculação, Neutralização de efluentes, Purificação química, Siderurgia e metalurgia (alto-forno, dessulfuração, sinterização), Caustificação (Papel & Celulose);
• Conhecimento do processo de produção de cal e características químicas (reatividade, granulometria, pureza);
• Forte perfil consultivo e orientação a clientes;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Boa comunicação técnica e habilidade de traduzir linguagem técnica para executivos;
• Gestão de projetos e organização;
• Negociação e habilidade comercial;

Desejável

• Experiência na área;
• Desenvolvimento de mercado industrial;
• Conhecimento em aplicações químicas em processos industriais;
• Conhecimento de Segmentos: Papel e Celulose, Siderurgia, Metalurgia, Químicos ou Ambiental;
• Processos e aplicações de cales industriais, calcinação ou produtos minerais.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar

Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:

Saúde e Bem-Estar:

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.

Qualidade de Vida:

• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.

Apoio à Família:

• Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
• Auxílio material escolar;
• Brinquedos de fim de ano para filhos;
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.

Mobilidade e Tranquilidade Financeira:

• Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)
• Previdência privada;
• PPR ou RV;
• Seguro de vida.

Nutrição e Reconhecimento:

• Vale refeição, refeitório ou/e alimentação cartão (conforme unidade de trabalho);
• Natal Alimentação;
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.

Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes na América do Norte, América do Sul, Europa, Ásia e África. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Confidencial (Apenas para Cadastrados). A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.