Consultora/Consultor de Vendas Verdera

Identificar oportunidades para mudança na mentalidade do mercado. Buscar contratos com clientes e fornecedores, fomentando a rastreabilidade e a certificação. Buscar parcerias estratégicas e de longo prazo. Identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços. Incrementar as margens, benefícios e volumes dos produtos negociados. As atuações serão a nível regional e nacional (gestão de contratos corporativos). Elaborar propostas e projetos estratégicos.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Mapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;

Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas;

Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;

Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc).

Oferecer atendimento consultivo e de alto padrão técnico aos Parceiros;

Atenção personalizada ao parceiro;

Abrir novas frentes e desenvolver sua região, com o foco em projetos e parcerias estratégicas, e abrindo novas áreas de negócio.

Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;

Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio.

Gerir a carteira de parceiros corporativos e estratégicos (key-accounts), visando aumento dos benefícios, volumes e margens;

Monitorar o fluxo dos produtos comercializados, assegurando o cumprimento dos contratos;

Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;

Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;

Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do cliente interno e externo e a sustentabilidade do negócio;

Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;

Trazer a perspectiva de sua carteira (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;

Acompanhar os processos para solicitação de Autorização/Licenciamento Ambiental junto ao órgão ambiental local;

Gerir com autonomia as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais.

Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade.

Ser o ponto focal durante a ausência do Gerente Regional.

Preparar e apresentar materiais de resultados para gerências e diretorias

Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes e elaboração de propostas/projetos/BID´s estrategicos.

Auxiliar na capacitação de profissionais juniores e plenos, oferecendo orientação e feedback.

Ser inovador e criativo promovendo mudanças positivas para a área.

FORMAÇÕES E CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS:

Graduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.

Conhecimento e atuação em negociação e Vendas de Produtos e Serviços, Mercado de Gestão de Resíduos e legislações ambientais.

Pós-graduação, MBA, cursos de especialização e/ou Mestrado em áreas correlatas.

DESEJÁVEL:

Especialização em Vendas Consultivas, Marketing, ESG, Pré-processamento de Resíduos ou compatível, Gestão de resíduos, e áreas correlatas.

Habilidade em pacote office (Excel intermediário), gestão de pessoas e gestão de conflitos.

Conhecimento e atuação em Produção de Blending de Resíduos; Manuseio e Gerenciamento de Resíduos; Fabricação de Clínquer e Cimento; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduo.

Valorizamos todas as formas de diversidade e encorajamos você a conhecer melhor essa oportunidade abaixo. Candidate-se para a vaga, e nos mostre a sua história e potencial. Se você sentir aquele frio na barriga é um ótimo sinal, pois esse pode ser o primeiro passo da nossa história!

Nosso Jeito de Ser: Saúde e Segurança em Primeiro Lugar

Na VC, valorizamos a qualidade de vida dos nossos funcionários com um pacote de benefícios completo:

Saúde e Bem-Estar:

• Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.

Qualidade de Vida:

• Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família;
• Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas;
• Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.

Apoio à Família:

• Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho);
• Auxílio material escolar;
• Brinquedos de fim de ano para filhos;
• Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestão e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.

Mobilidade e Tranquilidade Financeira:

• Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho)
• Previdência privada;
• PPR ou RV;
• Seguro de vida.

Nutrição e Reconhecimento:

• Vale refeição e alimentação cartão
• Natal Alimentação;
• Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Nossos pacotes de benefícios são configurados conforme acordo coletivo da unidade e regras de elegibilidade.

Diversidade e Inclusão: Valorizamos todas as formas de diversidade. Candidate-se e mostre seu potencial. Esse pode ser o primeiro passo da nossa história juntos!

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis com mais de 13 mil empregados. Nossa trajetória começa em 1936, com a inauguração da nossa fábrica de Santa Helena, na cidade de Votorantim, no interior de São Paulo. Durante quase um século de existência, expandimos nossos negócios e mercados, cruzamos fronteiras e hoje somos uma das maiores empresas do setor no mundo. Atualmente, estamos presentes na América do Norte, América do Sul, Europa, Ásia e África. Somos uma empresa feita de gente que faz, que acredita, que constrói. Sempre juntos e com excelência para chegarmos cada vez mais longe, entregando resultados sustentáveis e ajudando a construir um mundo melhor para todos. E você pode fazer parte disso! Conheça nossas unidades de negócio:

A Engemix é a unidade de negócios de concreto da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Fundada em 1968, a Engemix firmou-se como referência em qualidade de concreto. Com mais de 40 centrais de concreto estrategicamente posicionadas em todo o território brasileiro, ao longo de sua trajetória a marca Engemix participou das principais obras do Brasil, como o Aeroporto de Guarulhos e a Ponte Estaiada, ambas no Estado de São Paulo; a Arena do Grêmio, localizada em Porto Alegre (RS); o Parque Eólico, em Aracati (CE); o Parque Olímpico, localizado no Rio de Janeiro (RJ); e a Arena Pernambuco, no Recife (PE). Mais informações no site: https://www.engemix.com.br/.

A Viter é unidade de insumos agrícolas da Confidencial (Apenas para Cadastrados). A marca é líder em comercialização de calcário agrícola no Brasil e a única com presença nacional. Com o propósito de despertar e perpetuar o potencial máximo do solo, seus produtos têm origem garantida e a marca disponibiliza assistência técnica para análise e entendimento do solo. A Viter atua com cinco linhas de produtos: Calcário ITAÚ Fyller e convencional; Calfértil, que são óxidos de cálcio e magnésio; Optmix, mistura homogênea e industrializada de calcário e gesso; Sungard, protetor solar para folhas e frutos; e Granumax V, fertilizante granulado. Mais informações no site www.viteragro.com.br.

A Verdera é a unidade de gestão e destinação sustentável de resíduos da Confidencial (Apenas para Cadastrados). Desde 1991, a empresa atua com coprocessamento e foi pioneira em trazer essa tecnologia para o Brasil. A Verdera atua na cadeia de soluções ambientais dando um novo valor para os resíduos. É um parceiro com alta capacidade de realização, que entende as particularidades de cada negócio e que está comprometido a fazer do jeito certo e a pensar de forma diferente para descobrir novas possibilidades que transformem a realidade de todos. Mais informações no site www.verderasolutions.com.br.