* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
A Quick Soft Tecnologia está buscando um(a) Gerente Comercial que será responsável por desenvolver líderes e vendedores, estruturar rotinas de alta performance, garabntir a aderência às metodologias de vendas B2B e elevar o nível técnico e consultivo das negociações no mercado de crédito com recebíveis.
O que você vai fazer:
📊 Gestão Estratégica da Operação Comercial: Liderar de ponta a ponta os times de SDRs, vendedores e backoffice comercial, garantindo alinhamento entre prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
🚀 Desenvolvimento de Times de Alta Performance: Desenvolver e capacitar o time por meio de treinamentos contínuos, rituais de gestão, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individual.
🔄 Gestão do Funil e Previsibilidade de Receita: Acompanhar todas as etapas do funil de vendas, garantindo qualidade de pipeline, forecast confiável e atingimento consistente das metas.
🏆 Excelência em Execução Comercial: Garantir a correta aplicação dos processos comerciais, metodologias de vendas consultivas e padrões de qualificação, negociação e fechamento.
🤝 Liderança Ativa e Próxima: Atuar no dia a dia com o time, participando de escutas, revisões de negócios estratégicos, reuniões de pipeline e desenvolvimento individual.
🔗 Integração Comercial e Backoffice: Garantir fluidez entre vendas, validação de contratos, renegociações e implantação, assegurando uma experiência de cliente consistente e sem rupturas.
📈 Gestão por Dados e KPIs: Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (pipeline, taxa de conversão, ciclo de vendas, produtividade, churn e NRR), propondo ações corretivas e melhorias contínuas.
📚 Onboarding e Rampagem: Garantir um processo eficiente de onboarding e rampagem de novos colaboradores, reduzindo tempo de produtividade e aumentando taxa de sucesso.
🔧 Aprimoramento Contínuo de Processos: Propor e implementar melhorias nos processos comerciais, em parceria com Marketing, Sales Ops e Diretoria.
O que você precisa ter:
💼 Experiência comprovada em Gestão Comercial: Mínimo de 5 anos liderando equipes comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços de crédito com recebíveis.
🧩 Gestão de Times Complexos: Experiência na liderança simultânea de pré-vendas, vendas e times de apoio comercial.
📊 Forte Orientação a Dados: Capacidade de gerir a operação com base em indicadores, análises de performance e previsibilidade de receita.
🎯 Visão Estratégica e Execução: Equilíbrio entre pensamento estratégico e atuação prática no dia a dia da operação.
🗣️ Comunicação Clara e Liderança Inspiradora: Habilidade para engajar, desenvolver e cobrar performance de forma estruturada e respeitosa.
Você se destacará se tiver:
📚 Metodologias de Vendas B2B: Vivência prática com SPIN Selling, Challenger Sale, AIDA, MEDDICC, Predictable Revenue ou frameworks similares.
💳 Mercado de Crédito com Recebíveis: Experiência ou conhecimento sólido no mercado de crédito, antecipação de recebíveis, FIDCs ou securitizadoras.
📈 Gestão de Crescimento e Escala: Histórico de atuação em operações comerciais em fase de crescimento e estruturação.
🔄 Mentalidade de Melhoria Contínua: Capacidade de questionar o status quo e implementar melhorias com impacto direto em resultados.
Por que embarcar nessa viagem conosco?
Você fará parte de uma equipe que está moldando o futuro do mercado financeiro com soluções tecnológicas inovadoras. Valorizamos um ambiente colaborativo e incentivamos o crescimento pessoal e profissional de todos os nossos colaboradores. Junte-se a nós e ajude a criar um impacto real no mercado de crédito do Brasil!