* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre a Insider Store
#WE ARE INSIDER
Você terá a chance de trabalhar lado a lado com profissionais obcecados pelo cliente, participando ativamente de projetos e iniciativas que impactam diretamente o negócio e transformam a realidade do mercado.
#ALWAYS EVOLVING
Oportunidade para quem deseja desenvolver sua carreira em um ambiente inovador, onde constantemente subimos a barra.
#MADE FOR THE FUTURE
A Insider oferece um espaço para aprendizado e desenvolvimento, proporcionando experiências significativas que irão enriquecer seu conhecimento e habilidades na área. Nós somos o futuro e nos preparamos para ele.
#INTENTIONALITY
Se você é uma pessoa proativa, curiosa e está sempre em busca de novos desafios, essa posição é perfeita para você.
Sobre a Vaga
Descrição:
Buscamos um(a) Coordenador(a) B2B High Touch para liderar a operação comercial voltada a grandes contas corporativas.Essa pessoa será responsável por estruturar, desenvolver e escalar o canal enterprise, liderando o time comercial, organizando processos de vendas consultivas e garantindo excelência na execução de projetos corporativos de grande porte.
O papel combina liderança comercial, estratégia de canal e coordenação operacional, com impacto direto na expansão do B2B da empresa.
Responsabilidades:
- Liderança do time B2B Enterprise
- Liderar e desenvolver o time de executivos de contas B2B
- Definir metas, acompanhar performance e garantir previsibilidade de receita
- Estruturar rotinas de gestão comercial (pipeline, forecast e acompanhamento de contas)
- Desenvolver o time em vendas consultivas e negociação enterprise
- Estratégia e crescimento do canal
- Definir e executar a estratégia de crescimento do canal B2B High Touch
- Identificar oportunidades em grandes empresas e contas estratégicas
- Estruturar processos para aquisição, desenvolvimento e retenção de contas enterprise
- Garantir crescimento sustentável da receita do canal
- Gestão de contas estratégicas
- Atuar diretamente em negociações estratégicas e projetos de grande porte
- Desenvolver relacionamento com stakeholders de alto nível nas empresas clientes
- Estruturar propostas comerciais customizadas
- Apoiar o time em negociações complexas
- Coordenação operacional de projetos
- Garantir alinhamento entre comercial, operações, produção e logística
- Acompanhar projetos personalizados e pedidos de grande volume
- Reduzir riscos operacionais em contas estratégicas
- Garantir qualidade na experiência do cliente enterprise
- Inteligência comercial e processos
- Estruturar playbooks de venda enterprise
- Melhorar processos comerciais e operacionais do canal
- Acompanhar métricas e indicadores de performance
- Gerar insights de mercado para expansão do canal
Requisitos:
- Experiência em liderança de times comerciais B2B
- Experiência com vendas consultivas para grandes empresas
- Histórico de negociação de contratos ou projetos de alto valor
- Experiência estruturando ou escalando canais B2B
- Liderança e desenvolvimento de pessoas
- Pensamento estratégico e visão de negócio
- Forte capacidade de negociação
- Gestão de pipeline e previsibilidade de receita
- Excelente comunicação e gestão de stakeholders
Diferenciais:
- Experiência com projetos customizados ou vendas consultivas complexas
- Experiência em moda, varejo ou bens de consumo
- Experiência com corporate gifting, uniformes ou produtos personalizados
Mais detalhes:
- Modelo de contrato: PJ;
- Modelo de trabalho: Hibrido;
- Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;
- Cartão Flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odonto;
- Totalpass;
- Udemy;
- Insider Perks;
- Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos
Nossa História
A Insider nasceu para desafiar o status-quo da indústria da moda. Aprendemos, inovamos e melhoramos constantemente, para criar um mundo onde todos são encorajados a subir a barra e buscar excelência desde 2017.
Hoje, temos mais de 1 milhão de clientes e um portfólio de produtos que tecem tecnologia, inovação e sustentabilidade. Esse é só o início de uma jornada que busca mudanças estruturais em uma das mais tradicionais e poluentes indústrias do mundo: a indústria da moda.
Principais destaques
- Participação no programa Startup School da aceleradora Y Combinator.
- Acelerada 2 vezes nos programas Endeavor Scale Up varejo e consumer goods.
- Acelerada pelo programa Endeavor Outliers pelo crescimento fora da curva dentro do peer group, ganhando o título de Empreendedores Endeavor.
- Eleita pela revista Forbes como uma das 25 startups mais promissoras do Brasil.