Coordenador(a) Comercial – TV & SMB

💡 Aqui, você vai:

● Liderar diretamente uma equipe de 4 executivos(as) comerciais, garantindo alta performance, disciplina comercial e desenvolvimento contínuo do time.

● Acompanhar toda a operação comercial do funil de vendas — inbound, outbound e reativações — assegurando previsibilidade e eficiência de conversão.

● Definir metas, monitorar KPIs e conduzir rituais de gestão (daily, weekly, pipeline review, 1:1 e forecast).

● Atuar fortemente no coaching comercial do time, desenvolvendo habilidades em vendas consultivas, storytelling comercial, negociação e fechamento.

● Apoiar o time na construção de propostas integradas envolvendo TV Aberta, TV Conectada (CTV), digital e projetos especiais.

● Garantir que o time tenha domínio das principais métricas de mídia e audiência, como cobertura, frequência, GRP, TRP, afinidade, alcance incremental e indicadores digitais.

● Trabalhar em parceria com Marketing, Growth, Produto, Sales Enablement e Biz Dev para potencializar geração de demanda e evolução do Go-to-Market.

● Garantir uso correto do CRM (pipeline, atividades, conversões, ciclo de vendas e forecast).

● Participar de negociações estratégicas e apoiar deals de maior complexidade ou relevância.

● Identificar oportunidades de melhoria contínua em processos comerciais, abordagem de vendas e modelos de oferta.

● Monitorar tendências do mercado publicitário, TV, CTV e mídia digital para gerar inteligência competitiva e novas oportunidades de negócio.

🎯 O que esperamos de você:

● Experiência prévia como Coordenador(a) ou Líder Comercial em operações de alta escala.

● Vivência sólida com vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de mídia, publicidade, TV, CTV, digital, SaaS ou marketplace.

● Experiência com gestão de equipes comerciais.

● Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.

● Desejável experiência com vendas de mídia multiplataforma, TV Aberta, TV Conectada (CTV) ou mídia digital.

Conhecimentos técnicos

● Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

● Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).

● Conhecimento de métricas de mídia e audiência (GRP, TRP, cobertura, frequência, afinidade, inventário e performance digital).

● Técnicas de vendas consultivas e outbound.

● Capacidade analítica para leitura de dados comerciais e geração de insights.

● Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, Challenger e MEDDIC será considerado diferencial.

Soft skills e comportamentos

● Perfil hands-on, com liderança pelo exemplo.

● Forte habilidade de coaching, desenvolvimento e motivação de equipes.

● Comunicação clara, objetiva e inspiradora.

● Capacidade de traduzir dados e métricas em argumentos comerciais estratégicos.

● Alta disciplina de execução e organização operacional.

● Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.

● Forte orientação para resultados, sem perder o foco no desenvolvimento do time.

● Resiliência, energia alta e senso de dono.

Diferenciais

● Experiência com mídia OOH.

● Vivência em operações omnichannel (WhatsApp, telefone, inbound e outbound).

● Experiência em empresas de alto crescimento ou squads de growth.

● Conhecimento em automação comercial, IA aplicada a vendas ou sales tech.

✨ Os nossos benefícios são:

• 🏥 Assistência médica e odontológica: mais cuidado e bem-estar para você viver com tranquilidade;
• 🔐 Seguro de vida: porque o futuro também merece cuidado;
• 🍽️ Cartão flexível (Refeição/Alimentação): escolha onde usar e aproveite cada refeição do seu jeito;
• 🚌Vale Transporte: mobilidade garantida para você ir e voltar com mais flexibilidade;
• 💰 PLR anual: batemos metas juntos, comemoramos juntos;
• 💪 Total Pass: aquele empurrãozinho para prática de atividade físicas;
• 🎉 Day Off no seu aniversário: um presente nosso para você curtir o seu dia;
• 🎁 Sorteios de ingressos para diversas experiências: cultura, entretenimento e lazer;
• 📚 Universidade corporativa: Aqui, o conhecimento nunca para! Aprenda, evolua e conquiste novos desafios.
• Clube de Descontos Samsung: oferecemos parceria para aquisição de produtos eletrônicos, com condições especiais para os nossos colaboradores;
• Parcerias educacionais: descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras, incluindo cursos de especialização, graduação, MBA, extensão e escola de idiomas;
• Convênio +Sesc: acesso a centros de lazer, com atividades culturais, físicas e de entretenimento em geral, para você cuidar do corpo e da mente.

Acreditamos no poder transformador de cada membro da nossa equipe, trabalhando juntos em uma jornada coletiva. Afinal, nossas conexões são feitas de pessoas para pessoas.

Valorizamos a diversidade e inclusão, buscando distintos perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, porque acreditamos que a pluralidade nos ajuda a encontrar, juntos, soluções inovadoras e sustentáveis!

Aqui, você se juntará a um time talentoso e dedicado a dados, formado por profissionais qualificados e comprometidos com a excelência. Valorizamos a colaboração e a criatividade para encontrar as melhores soluções para nossos clientes e o mercado de OOH.

QUER FAZER PARTE DESSA TRANSFORMAÇÃO?

#VemSerEletroTeam 🧡