Coordenador(a) Comercial

Empresa está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar na liderança e desenvolvimento da equipe comercial, com foco em gestão de pessoas, acompanhamento de indicadores, melhoria de processos e geração de resultados.

A empresa atua na fabricação de máquinas e equipamentos para a produção de ração, atendendo o mercado B2B e realizando internamente a fabricação de seus equipamentos.

O principal desafio da posição será fortalecer a estrutura comercial existente, desenvolver a equipe e distribuir melhor os resultados, reduzindo a dependência de profissionais específicos e criando uma operação comercial mais consistente. Atualmente, aproximadamente 50% do resultado está concentrado em uma única pessoa.

Principais responsabilidades:

• Coordenar e desenvolver a equipe comercial, composta por profissionais internos e externos;
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, estabelecendo metas, indicadores e planos de ação;
• Desenvolver profissionais com diferentes níveis de experiência e maturidade;
• Acompanhar o funil de vendas, resultados, conversões e principais indicadores comerciais;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
• Promover maior organização, acompanhamento e previsibilidade dos resultados;
• Apoiar a equipe em negociações e no fechamento de oportunidades estratégicas, quando necessário;
• Atuar na resolução de conflitos e no alinhamento entre os integrantes da equipe;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de projetos e marketing;
• Acompanhar a performance comercial e apresentar resultados à gestão/diretoria;
• Participar de feiras, eventos e reuniões com clientes quando necessário;
• Realizar viagens eventualmente, acompanhando a equipe ou atendendo clientes estratégicos;
• Atuar como referência de liderança, contribuindo para a evolução profissional e comportamental da equipe.

Importante: a posição não terá como foco principal a prospecção ou a execução direta de vendas. O objetivo é liderar, desenvolver e potencializar a equipe comercial, podendo apoiar negociações específicas e estratégicas quando necessário.

Requisitos obrigatórios

• Experiência profissional em liderança ou gestão de equipes comerciais;
• Vivência consistente na área comercial;
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores e resultados;
• Capacidade de desenvolver pessoas e conduzir equipes com diferentes níveis de maturidade;
• Boa capacidade de negociação e comunicação;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para atuação presencial;
• Ensino superior completo ou em andamento em áreas relacionadas à Administração, Gestão Comercial ou afins.

Diferenciais

• Experiência em indústria, mercado B2B ou vendas técnicas;
• Vivência com produtos, máquinas, equipamentos ou soluções de maior complexidade;
• Experiência em estruturação ou melhoria de processos comerciais;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Experiência com equipes comerciais internas e externas;
• Vivência em participação de feiras e eventos comerciais.

Perfil comportamental

• Maturidade profissional e pessoal;
• Liderança pelo exemplo;
• Inteligência emocional;
• Capacidade de lidar com diferentes perfis;
• Comunicação clara e assertiva;
• Postura firme, sem autoritarismo;
• Capacidade de construir respeito e autoridade;
• Habilidade para desenvolver e engajar pessoas;
• Senso de responsabilidade e comprometimento;
• Proatividade;
• Organização;
• Resiliência;
• Foco em resultados;
• Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico.

Benefícios

Comissão: 0,15% sobre as vendas

Assiduidade: R$ 200,00

Cartão Alimentação: R$ 500,00

Convênio farmácia

Seguro de vida