* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Descrição da vaga:Responsável pela implementação da nova estratégia de GTM da Cia, pelo acompanhamento e melhoria dos resultados dos times de vendas, marketing e trade e identificação proposição de iniciativas de melhoria.
Acompanhar semanalmente os resultados de vendas dos canais direto e indireto, avaliando desempenho e identificando oportunidades de melhoria de performance
Acompanhar os principais indicadores de performance do canal direto, tais como atingimento de meta, venda média por vendedor, positivação de clientes, frequencia de vendas, churn, positivação de categorias, atingimento de JPB e demais
Acompanhar os principais indicadores de performance do canal indireto, tais como sell in e sellout, positivação de clientes, frequencia de vendas, churn, positivação de categorias, numérica e ponderada dos territórios
Influenciar o time comercial a atingir as metas desdobradas, através das análises de performance dos canais e clientes
Elaborar e realizar periodicamente a pesquisa de NPS com Distribuidores, Clientes da Direta e incentivar os Distribuidores para que o façam com os seus clientes
Identificar benchmarks de performance e melhores práticas de diferentes regionais e promover iniciativas de melhoria para otimização da performance de todas as regionais (Vendedores Diretos e Distribuidores)
Identificar oportunidades de aprimoramento da formação do time de vendas direta e propor grades de treinamentos para aperfeiçoamento do time
Realizar visitas em campo a grandes clientes e aos distribuidores para acompanhamento de performance no campo e avaliação do impacto das ações de melhoria propostas
Realizar análise crítica constante dos KPI monitorados pelo time de Excelência Comercial, verificar se estão sendo efetivos nas correções de rumo e promover melhoria de processos e novos KPI
Implantar e acompanhar o PED (Programa de Excelência de Distribuição), garantindo padrões de qualidade e aumento das vendas da rede de distribuidores da UAU
Realizar acompanhamento da execução do PED e auditorias nos distribuidores conforme frequência pré-definida
Desenvolver relatórios e pesquisas conforme demanda e solicitação da Gerência da área
Acompanhar auditorias internas e externas, prestando informações e esclarecendo dúvidas dos auditores, a fim de evitar o lançamento de não conformidades para a área, bem como inteirar-se sobre necessidades de correções nos procedimentos adotados
Preservar limpo e organizado o local de trabalho, equipamentos e materiais, a fim de manter boas condições de uso e preservar os aspectos de saúde ocupacional e meio ambiente.
Cumprir os procedimentos operacionais para impactos operacionais, realizando o descarte correto dos resíduos e relatando ocorrências ambientais.
Participar da investigação de problemas ambientais e propor ações de melhoria.
Requerimentos:
Formação Superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou afins.
Office intermediário
Conhecimento dos canais de distribuição
CNH B
Disponibilidade para viajar
Experiência (tempo):
5 anos de atuação em áreas comercial ou consultoria com experiência em implementação de escopos ligados ao comercial
Experiência (prática) :
Experiência comercial nos canais de venda direta e/ou indireto
Liderança de equipes
Melhoria de processos e rotinas comerciais
Desejável:
Pós graduação em administração, vendas, estratégia, economia ou marketing
Ferramentas de análises de dados como QlikSense, K-nime, SQL
Experiência com Programas de Excelência em Distribuição
Experiência em Excelência Comercial
Benefícios:
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Descontos Escolares
- Fretado
- Kit Escolar ( Filhos)
- Kit Natal
- Kit presença premiada
- Kit UAUBaby
- PPR
- Refeitório interno
- Seguro de Vida
- Tempo de casa
- Vale Alimentação
- WellHub