Coordenador(a) de Inteligência de Vendas

A BR Supply busca um(a) gestor(a) de Inteligência de vendas que será responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas, com foco em maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.

• Estruturar a lógica de distribuição de leads e carteiras (routing), assegurando que os leads certos cheguem aos vendedores certos no momento ideal;
• Orquestrar o desenho e a implementação do plano de Go-To-Market para Inside Sales, definindo a segmentação de carteiras e as regras de engajamento para leads Inbound e Outbound
• Construir dashboard em Power BI para monitorar os KPIs críticos da área e sugerir melhorias
• Gerar diagnósticos de funil granulares para as frentes de Prospeção (Inbound/Outbound), identificando gargalos de conversão e propondo correções rápidas;
• Liderar a inteligência de listas para o time de Outbound (Hunters), garantindo qualidade e assertividade na prospecção de clientes (grandes contas);
• Institucionalizar a excelência em Forecasting para uma operação de alto volume, garantindo previsibilidade para a liderança executiva;
• Conduzir as revisões de negócio com a liderança, trazendo insights acionáveis baseados em dados, não em intuição;
• Garantir a governança do pipeline e a higiene dos dados dentro do CRM;
• Atuar como stakeholder chave na implementação e migração para o CRM unificado entre todas os canais comerciais da BRS;
• Identificar ineficiências sistêmicas e propor melhorias em processos e ferramentas para aumentar o tempo de venda ativa do time;
• Liderar e desenvolver um time direto de 3 pessoas focados em: Eventos, Processos internos, Suporte a BID, SDR e CRM;

Requisitos:

• Formação: Engenharias, Administração, Ciência de dados ou Estatística
• Experiência: Vivência sólida, de no mínimo 5 anos, em Sales Ops, Inteligência Comercial ou Planejamento Estratégico, preferencialmente em empresas de distribuição ou operações de Vendas B2B de alto valor;
• Conhecimento profundo da dinâmica de Inbound (MQL/SQL), Outbound (Cadências, Listas) e CS (Upsell e Cross Sell);
• Analytical Skills: Capacidade de manipular dados complexos e transformá-los em recomendações de negócio (Excel avançado; SQL é mandatório; PowerBI; Python);
• Gestão de Pessoas: Experiência prévia liderando analistas e desenvolvendo talentos técnicos;
• Ferramentas: Experiência com CRM é essencial; conhecimento em Ploomes é um diferencial;
  Perfil: "Problem solver", comunicação executiva clara (para criação de execução de apresentações) e habilidade de influenciar stakeholders sem autoridade hierárquica direta;

Benefícios

• Vale Alimentação ou Refeição (conforme preferência);
• Cesta Alimentação;
• Estacionamento;
• Plano de Saúde;
• Convênio Farmácia (Opcional);
• Presente de aniversário;
• Licença Maternidade estendida de 180 dias.
• Licença Paternidade estendida de 20 dias.
• Short Friday (até 16h00)

Se você se identifica com o nosso propósito e deseja fazer parte de uma empresa que transforma desafios em soluções, candidate-se e venha construir essa história com a gente!