* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Nossa Cultura
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa de tecnologia em rápido crescimento que transforma a análise de dados financeiros. Nossa plataforma automatiza processos financeiros, contábeis e fiscais, utilizando inteligência artificial para simplificar a integração e a transformação de dados de forma acessível e no-code.
💼 Buscamos uma Pessoa Coordenador(a) de Pré-Vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados)será responsável por liderar taticamente um time de BDRs, garantindo ritmo operacional, qualidade de pipeline e previsibilidade de receita. A expectativa é de uma liderança "mãe da massa", que conduz pelo exemplo, está próxima das atividades diárias e é orientada à entrega de resultados coletivos. Além do papel de gestão tática, a pessoa nessa posição terá protagonismo na implementação de Inteligência Artificial nos processos de pré-vendas, um diferencial estratégico da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para escalar a operação com eficiência e inteligência.
📌 O que você vai fazer?
- Liderar taticamente o time de BDRs, garantindo volume mínimo de atividades de prospecção e qualidade nas abordagens
- Conduzir pelo exemplo, prospectando junto ao time quando necessário e mantendo alta energia operacional
- Acompanhar e gerir KPIs de pré-vendas: volume de atividades, taxas de conversão, SQLs gerados e diagnósticos agendados
- Garantir a previsibilidade de pipeline (forecast) e reportar à liderança de vendas
- Liderar a implementação de ferramentas de Inteligência Artificial nos processos do time
- Identificar gargalos operacionais e propor melhorias de processo e ferramental
- Gerenciar o CRM com excelência e disciplina operacional
- Colaborar com Marketing e Vendas para alinhar estratégias de geração de pipeline
- Mapear e priorizar eventos estratégicos do setor financeiro e de tecnologia, participando ativamente como alavanca de geração de demanda e relacionamento com contas-alvo
- Estruturar e conduzir a estratégia de ABM (Account-Based Marketing) do time de pré-vendas, focando na captação de clientes de alto potencial dentro do universo enterprise
🎯 que esperamos de você?
- Experiência sólida como BDR/SDR Sênior, com histórico de liderança ou gestão de times de pré-vendas
- Perfil mão na massa: capacidade de liderar pelo exemplo e manter proximidade com a operação
- Domínio de KPIs de pré-vendas: volume de atividades, taxas de conversão, forecast e funil de pipeline
- Vivência com contas enterprise e interação com decisores (C-level, diretoria e heads)
- Experiência com frameworks de qualificação (MEDDIC, BANT, SPIN ou similares)
- Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)
- Capacidade de atuar com multicanalidade (LinkedIn, e-mail, telefone e outros)
- Conhecimento em ABM (Account-Based Marketing) e experiência na estruturação e condução de estratégias focadas em contas enterprise de alto potencial
- Experiência com mapeamento e participação em eventos estratégicos do setor como alavanca de geração de demanda
🎯 Seria muito bom se você tivesse:
- Experiência em SaaS, fintech ou soluções financeiras
- Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas a vendas ou pré-vendas
- Experiência em ambientes de alto crescimento (startups/scale-ups)
- Perfil analítico e orientado a dados
- Organização, disciplina e consistência na execução
- Boa comunicação e postura consultiva
- Capacidade de desenvolver pessoas e elevar o nível do time
- Perfil competitivo, colaborativo e ético
🎁O que oferecemos?
- Modelo híbrido (2x por semana na Av. Paulista)
- Convênio com TotalPass para atividades físicas
- Flash com benefícios flexíveis
- Seguro de vida
- Assistência médica pela SulAmérica e assistência odontológica pela Careplus
- Auxílio creche
- Auxílio para home office
- Day off no mês de aniversário
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento por meio de parcerias educacionais com OpenEnglish, PUCRS e FIAP.
- Ambiente colaborativo e apoio ao bem-estar dos colaboradores
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que sucesso é mais do que satisfação é sobre crescer juntos, transformar desafios em oportunidades e impactar o futuro das finanças com tecnologia e inovação. Se você compartilha desse mindset e busca um ambiente de aprendizado contínuo, essa é a sua chance. 🚀