* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem o objetivo de continuar revolucionando os negócios em Cloud no Brasil e nos tornarmos a mais relevante consultoria do segmento, afinal, THE FUTURE IS CLOUD!
Nosso(a) Coordenador(a) de SDR terá responsabilidade de liderar e desenvolver o time de SDR (Inbound e Outbound).
Se você tem curiosidade e vontade de aprender novas ferramentas, plataformas e tecnologias, é Data Driven e HandsOn, é uma pessoa sempre antenada nas novidades do Mundo Cloud, essa vaga é para você!
Candidate-se, queremos te conhecer!
Responsabilidades e atribuições
- Liderar, desenvolver e escalar o time de SDR (Inbound e Outbound).
- Definir e evoluir o modelo de Demand Generation da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
- Construir e otimizar processos de:
- Prospecção ativa (Outbound).
- Qualificação de leads (Inbound).
- Passagem estruturada de oportunidades para o time de vendas.
- Trabalhar em forte alinhamento com:
- Marketing (campanhas, MDF, conteúdo, eventos).
- Vendas (AMs, Hunters e pré-vendas).
- Definir e acompanhar KPIs e métricas-chave, como:
- MQL, SQL, SAL.
- Taxa de conversão por etapa.
- Custo por lead e custo por oportunidade.
- SLA entre Marketing, SDR e Vendas.
- Operar e otimizar o uso de ferramentas como:
- RD Station.
- CRM e ferramentas complementares de gestão e automação.
- Apoiar campanhas de parceiros estratégicos:
- AWS.
- Fortinet.
- CrowdStrike.
- Datadog.
- Treinar continuamente o time em:
- Abordagem consultiva.
- Mensagens por vertical.
- Qualificação técnica e de negócio.
- Garantir previsibilidade e qualidade do pipeline gerado.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada como Coordenador(a) ou Líder de SDR / Demand Generation.
- Histórico real de montagem e escala de times de SDR.
- Vivência em empresas de tecnologia B2B, preferencialmente em:
- Cloud computing.
- Segurança da informação.
- Dados, observabilidade ou software enterprise.
- Forte conhecimento de modelos de geração de demanda.
- Experiência prática com RD Station (obrigatório).
- Experiência com CRM e ferramentas de sales engagement.
- Capacidade de estruturar processos do zero ou evoluir operações existentes.
+Diferenciais Importantes
- Experiência prévia com parceiros de tecnologia / vendors.
- Vivência com campanhas MDF e co-marketing.
- Experiência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda médios/longos.
- Conhecimento de segmentação por vertical (enterprise, mid-market, NPO, setor público).
+Soft Skills Essenciais
- Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
- Mentalidade analítica e orientação a dados.
- Excelente comunicação e capacidade de alinhamento entre áreas.
- Organização e disciplina operacional.
- Visão estratégica sem perder o foco na execução.
- Capacidade de atuar em ambiente de crescimento acelerado.
- Postura colaborativa, hands-on e senso de dono.
+O que oferecemos
- Atuação em uma empresa referência em cloud, segurança, dados e IA.
- Papel estratégico e visível dentro da organização.
- Autonomia para desenhar e evoluir a operação de Demand Generation.
- Forte integração com Marketing, Vendas e Pré-vendas.
- Acesso a campanhas e programas com grandes vendors globais.
Informações adicionais
BENEFÍCIOS
⏰ Flexibilidade de horário
📚 Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino)
🌴 Férias Remuneradas
🏋️TotalPass
🎂Birthday off
🏥 Assistência Médica
🦷 Assistência Odontológica
🤰 Licença Maternidade
👨👩👧👦 Licença Paternidade
🌟 Reembolso em Certificações AWS
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista RH
- Etapa 3: Entrevista com Gestor
- Etapa 4: Entrevista com Técnica
- Etapa 5: Contratação
THE FUTURE IS CLOUD
Somos uma empresa jovem, dinâmica e com foco em inovação! Nosso objetivo é estar entre as maiores e melhores empresas de TI do Brasil, oferecendo o que há de mais inovador aos nossos clientes, parceiros, colaboradores e comunidade.
Temos feito um trabalho significativo ao longo desses 11 anos, transformando não só negócios, mas principalmente histórias! Através do alinhamento de objetivos de vida e de carreira, temos muito orgulho de contar que JUNTOS conquistamos diversos prêmios, reconhecimentos, selos e parceiras através da força do nosso trabalho coletivo.
Só nos últimos dois anos, tivemos:
- Parceira Premier AWS (mais alto nível de parceria com a maior plataforma de serviços em cloud do mundo)
- 15ª colocada no Ranking das Melhores Empresas para Trabalhar 2022 (GPTW) - Barueri e Região
- 2022 AWS Well Architected Partner of the Year
- 2023 AWS Collaboration Partner of the Year
- 2022 AWS Public Sector Rising Star of the Year
- 2022 AWS Enterprise Workloads of the Year – Microsoft
- 2021 AWS Consulting Partner of the Year
- Líder em dois quadrantes no relatório ISG Provider Lens AWS Ecosystem Partners
- Reconhecimento AWS: 1º no mundo em contribuições à comunidade na categoria webinars
- Reconhecimento AWS: 1º lugar entre os embaixadores LATA à um dos nossos #CloudSpecialists
- Ranking GPTW 2022 - Destaque em Saúde Emocional
- Selo Gupy “Empresa que dá feedback”
- + 400 certificações AWS
Ainda sobre acreditar no potencial humano, apoiamos ativamente projetos sociais como a Escola da Nuvem, Cloudelas e Transformar Tech, porque queremos ser os melhores com os melhores!
Se você busca um local onde possa colocar seu conhecimento técnico em prática, adquirir novos conhecimentos, evoluir na carreira profissional, impactar a sociedade, desenvolver pessoas, transformar contextos e mudar o mundo: aqui é o seu lugar!
Nossos Cases
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