Coordenador(a) de Vendas – Equipamentos e Soluções Industriais

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções e equipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentos para içamento e movimentação de cargas.
Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria, especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ou soluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente.
O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a identificação da necessidade até o fechamento.
A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensão técnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar, junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma solução personalizada.
Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo.
Modelo PJ
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

• Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;

• Acompanhar o pipeline comercial e a evolução das oportunidades;

• Cobrar e garantir follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;

• Acompanhar os vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;
• Apoiar a equipe na condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;

• Acompanhar apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos junto aos clientes;

• Atuar na gestão de propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do cliente;

• Contribuir para o desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas pelos vendedores;

• Apoiar os vendedores na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;

• Acompanhar indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;

• Realizar reuniões de acompanhamento e direcionamento comercial;

• Identificar gargalos no processo de vendas e propor melhorias;

• Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;

• Garantir o alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo de negociação;

• Participar de negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.

• 
  Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

• Experiência em coordenação ou supervisão de vendas B2C;

• Experiência comercial no segmento industrial;

• Vivência com venda de máquinas, equipamentos, sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;

• Experiência com vendas consultivas e projetos desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;

• Experiência na gestão e acompanhamento de equipe comercial;

• Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores de vendas;

• Capacidade de acompanhar negociações de médio e longo ciclo;

• Conhecimento técnico suficiente para compreender aplicações e soluções industriais;

• Pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint;

• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

• Inglês desejável;

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.

• Experiência com equipamentos de movimentação ou içamento de cargas;

• Experiência com equipamentos industriais customizados ou projetos especiais;

• Vivência em empresas fabricantes de máquinas e equipamentos;

• Experiência com vendas de soluções de engenharia;

• Conhecimento de leitura e interpretação de desenhos técnicos;

• Experiência com CRM e metodologias de gestão comercial.

• Ferramentas de BI, como Power BI.

A A.R.N. é uma empresa especializada em soluções empresariais para o setor de recursos humanos, com foco nas micro e pequenas empresas que enfrentam desafios na gestão de pessoas e processos. Reconhecemos que o crescimento de uma empresa está intrinsecamente ligado a um departamento de Recursos Humanos estratégico, capaz de alinhar os objetivos organizacionais aos dos colaboradores. Isso é fundamental para promover uma cultura forte e coesa, atrair e reter talentos, minimizar os riscos trabalhistas e aumentar o engajamento e a produtividade da equipe.